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多多书院 > 历史军事 > 从山贼开始 > 第852章 顺势而为!
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百货商铺开业,顿时吸引了海州城以及十里八乡的财主和百姓前来凑热闹。

东南节度府的大多数店铺那都是专营其中一样商品。

仅仅只有杂货铺子里边的货物相对于多一些,可都是一些小玩意儿。

这倒不是商人们不愿意搞这些集中大量商品的店铺,而是心有余而力不足。

毕竟每样商品都需要从不同的地方进货,要是上百种东西,那可能就需要上百个供货渠道。

要想找齐上百个供货渠道,那可不是一件容易的事儿。

先不说行业壁垒,你要是将所有的货都拿过来卖,那别人卖什么?

无形中就会得罪一大帮人。

纵使有这么大的财力,可要是没有一定的身份地位和背景,压根就开不下去。

仅仅打点那些衙役或者运货途中的那些山贼,就足以让他们的利润变得无比微薄。

正是因为种种制约因素,所以导致百货商铺在东南节度府几乎没有。

往往经商的那些商人都是专门做一种生意,要么卖农具,要么卖布匹,或者开当铺,开豆腐店。

这就导致他们的生意很分散,百姓要想买东西,那就得去不同的店铺去。

可是如今钱富贵在张云川的支持下,搞了百货商铺。

这里的商品琳琅满目,数目众多,着实是让人大开眼界。

当张云川拉着苏玉宁在百货商铺内闲逛,苏玉宁还是第一次见到如此门类齐全的店铺,东看看,西瞅瞅,很是欢快。

相对于高兴的张云川他们而言,有几个掌柜打扮的中年人逛了一圈后,都是愁眉苦脸。

这几个人都是海州城内开设店铺的掌柜的。

他们不高兴的原因无他,这百货商铺不仅仅货物种类齐全,还有漂亮的女店员。

更为重要的是,这里边的货物比他们自己店铺价格要便宜。

可以预见的是,只要这百货商铺开下去,他们自己的店铺迟早得关门。

他们几个人走出了百货商铺,回头望着里边热闹的场景,面色很难看。

“我说冯掌柜,你年长,你说说我们该怎么办?”

面对突然冒出来的百货商铺,这让他们感受到了浓浓的危机感。

“我能怎么办,我又不是神仙。”

冯掌柜没好气地说:“要我看呐,咱们迟早关门算了。”

百货商铺的东西便宜,种类又齐全,服务又好。

这让以往垄断经营的他们产生了很大的威胁。

以往冯掌柜的布庄那可是海州城唯一的一家布庄,他想卖什么价,那就卖什么价。

靠着布庄的生意,他又买田,又买宅子,小妾都娶了十多个。

可现在百货商铺一开业,他的布庄直接没生意了。

这百货商铺内的布匹比他的便宜了至少三成,冯掌柜的心里很不爽。

“这百货商铺这是断我们的财路啊!”

一名掌柜的满脸凶光:“要我看呐!”

“不如像以往那样,直接派人将他的百货商铺给烧了,给他们一点教训!”

这个时候,马掌柜给了他一个白眼道:“烧了?”

“你说的倒是轻巧。”

“我可告诉你,你要是胆敢这么干的话,明日你就得蹲大牢!”

马掌柜提醒说:“你不知道这钱老爷的身份背景啊?”

“听说他可是和咱们左骑军大都督关系匪浅。”

“方才团练使林贤、参将周熊、县令杨青等人可都过来给他捧场了。”

“你们谁要是不想活了的话,那就去找麻烦吧,反正我不去。”

听到马掌柜的提醒后,众人都是宛如爽打了的茄子一样,郁闷无比。

很显然,这钱富贵背景实力雄厚,不是他们可以招惹的。

可是如今百货商铺抢了他们的生意,他们失去了财路,这口气他们又咽不下去。

“老马,你一向鬼点子多,你给咱们出出主意,看咱们怎么办?”

一名掌柜的看向了马掌柜,希望他能说出一些解决的法子。

马掌柜沉吟后说:“要我说啊,这百货商铺开就开了,我们没必要和他过不去。”

“我们呐,只要将货物的价格降一降,少赚点,倒不至于关门歇业。”

“你想啊,这里的货物虽然齐全,可百姓需要的是便宜的东西。”

“要是咱们的东西比他的便宜,那百姓就去咱们哪儿购买了。”

这话让掌柜的们都是有些犹豫。

“可是要比他们卖的便宜,那就得至少降四成,那咱们赚的就太少了。”

以往他们几乎是垄断经营,想卖多少卖多少。

可现在有百货商铺这么一搞,让他们要想活下去,就必须降价才行。

可这降价,他们赚取的银子就少了,他们的内心里还是有些不情愿的。

马掌柜冷哼了一声说:“赚得少,总比关门的强。”

“反正我言尽于此,具体怎么做,那还得你们自己拿主意。”

“我有事儿先忙去了,回头有时间了我们再聚。”

马掌柜看了一眼这些愁眉苦脸,还不愿意顺势而为的掌柜们,冷笑一声,告辞离开。

“哼,这姓马的说得轻巧!”

“要咱们降价,那我养的那么多奴仆丫鬟吃什么?”

“我家里可是有几十口人要吃饭呢!”

“就是,反正我不降!”

“......”

当这些掌柜的因为百货商铺开业导致他们没有生意而埋怨的时候。

马掌柜已经返回了自己的铺子。

他的店铺是卖酒水的。

“将招牌打出去,即日起,降价四成!”

“凡是买了十斤酒水的,还送半斤!”

他换来了两名店小二,直接吩咐降价。

两个店小二听到这话后,顿时懵了。

这掌柜的发的什么疯?

“掌柜的,这降价太多了吧?”

“为啥买十斤还要送半斤,我觉得没必要吧?”

店小二并不知道百货商铺里边酒水的价格,所以对于自家掌柜的想法,压根就难以理解。

“我让你们干什么就干什么,哪儿那么多的废话!”

掌柜马继业不耐烦地催促说:“赶紧去,别愣着了。”

“是!”

两位店小二虽然不理解,可掌柜的吩咐,他们只能执行。

实际上买十斤送半斤,这是掌柜的马继业方才去百货商铺溜达一圈后,学习而来的。

他觉得有了这个法子很吸引人,所以当即就拿过来用了。

马继业在吩咐完店小二后,旋即返回了后宅。

“娘子,你赶紧让王婆和雪丫头去多买一些菜,再多做一些饭。”

马继业对自己的夫人吩咐。

他夫人不解的问:“怎么,要待客?”

“不待客。”马继业对自己的夫人道:“我发现了一个赚钱的法子。”

“你赶紧的,按照我说的去做。”

“好吧!”

马夫人对自家男人还是比较崇拜的,所以当即召集了家里的丫鬟和仆妇,按照马继业的吩咐去做了。

晌午的时候,马继业就带着丫鬟和一名店小二,挑着几个装满了饭菜的大桶出现在了百货商铺的门口。

“摆在那边的屋檐下去。”

在马继业的吩咐下,他们直接在一个屋檐下搭起了临时的两张小饭桌。

“父老乡亲们,来一来,看一看呐!”

“谁还没有吃饭的,这边瞧一瞧了!”

马继业就在百货商铺对面屋檐下吆喝起来:“一大碗饭,一大勺菜,才五文钱了!”

听到马继业的吆喝,再看到那大桶内的饭菜,许多前来百货商铺凑热闹的百姓顿时被吸引了。

城内的客栈和酒楼那价格都很贵,随便的一盘小菜那都得需要至少二三十文钱。

很多人辛苦一整天,去那些地方估计只能点一盘菜,还不够吃。

可现在马继业这里一大碗饭,一大勺菜五文钱,这在他们的接受范围内。

“掌柜的,来一碗尝尝。”

一名穿着洗的发白的长袍年轻人人走上前,开口对马继业吩咐。

“好勒!”

马继业当即拿起了一只大碗,给这年轻人盛了一大勺饭,又盖了一大勺菜。

这年轻人付了五文钱后,当即坐在屋檐下,大口朵颐起来。

许多从城外赶来看热闹,又没有携带干粮的百姓也都纷纷涌上前。

仅仅片刻的功夫,马继业的几大桶饭菜就售卖一空。

看着钱袋里那沉甸甸的铜板,马继业咧嘴笑了起来。

抛去成本,这短短时间卖饭的钱,当得上他一天卖的酒水利润了。

他突然希望这百货商铺的生意变好一些,那样的话,就有更多的人来买东西。

这人多了,肯定有人要吃饭。

下馆子太贵,自己的这个饭便宜又方便。

他光靠着在这里给那些人卖饭,就可以赚得盆满钵满。