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郭凡开口问道:“尤经理,我听说贵司要一个月的时间,要把旗下所有店铺都安装上二维码点餐系统?”

“是的。”尤经理点头。

“这个我们公司可以答应,不过要你们配合一下。”郭凡说道。

“那你说说看,怎么配合。”

“是这样的,”郭凡继续说道,“因为贵司门店众多,而且在不同的城市和国家,我们同时派出几十支安装队是不现实的。您想想,假设贵司抽调人手,去支援493家门店,是不是也是不容易的事?”

尤经理缓缓点了点头,然后说:“那你说,要怎么才能一个月安装好呢?”

“是这样的,我们会简化软件安装难度,提供线上安装指导,而贵司门店自己负责电脑、显示屏,以及自动点餐机的采购和布线,这样只要一个月内错开时间,就能安装完成,也非常省力,这样我们节省了人力和时间,就可以在您规定的价格上,再让步。”

“哦?你们能让利多少?”尤经理感兴趣的问。

门店自己采购材料,他反而更希望这样,大企业只要是采购,就有油水可以捞,操作好了,他又可以多一笔意外之财。

当然,这是见不得光的东西,不能拿到台面上说,能拿上台案说的,就是安装费用了。

郭凡说道:“您提出的报价,每家店不能超过1.5万,这没问题,在你们材料全包的情况下,我们仅提供线上技术指导的情况,能再给您打个折,一口价,按照493家店,总价500万怎么样?”

这样总价看起来低了,但是刨除了安装人工以及材料的成本,飞凡软件的利润反而是增加了,郭凡的话术一向可以。

“只是线上安装,还总价500万?”

尤经理摇了摇头,这样想想就觉得亏,一个软件公司面都不露,就一次性的收走500万,有点离谱,堪比抢劫。

如果加上自购材料,估计总共还需要多付出几百万的成本,实在是太高了。

郭凡就说:“您不能这么算,我们这500万,包含了软件开发和后期技术服务的成本。安装了点餐软件后,人工成本能省多少,我想你应该都清楚了,相信很快就会省回来的。”

“那也太高了,100万还行。”尤经理狮子大开口,这都不是拦腰砍价了,而是从脚后跟开始砍。

“不行,最低480万。”

“110万!”

“460万!”

“120万!”

双方互相报了几轮价,仍没有接近都能接受的价格,似乎有谈崩的趋势。

“400万!”

郭凡最后报了一轮价,然后直接打断对方的话,强行说道:“我想这个价格,对于邢大夫集团来说,并不是拿不出来,这也是我们的底线了,不可能再降。”

尤经理板着脸说:“那给我一个选择你们的理由,400万,我都可以同时找几家软件公司,来制作一款类似的软件了。”

郭凡笑了:“我们比其他软件公司的优势,就在于市场占有率和知名度。”

郭凡说着,就给阮佳琪使眼色,她就拿出了笔记本电脑,开始播放出央视的财经新闻画面。

“你看,你们用别的软件公司产品,需要自己重新去宣传,而采用我们,新闻里这些热度和流量,就能利用上了,这相当于省了多少的广告费?”

郭凡这句话才是釜底抽薪,直击对方要害。

的确,软件可以用别家的,但是这些流量,可是不能带过去的,这就是飞凡软件最大的优势。

接着阮佳琪点了一下鼠标,电脑就播放下一段影像,就是黎小圆拍摄的采访视频,因为已经放在了网站上转载,下方有很多网友评论,大部分都是褒义的,这也是属于飞凡软件的知名度。

“选择我们,400万自带流量,选择别人,几十万,却要自己投资广告费,几百万花出去,你确定会比我们400万的好?”

郭凡说完笑吟吟的看着尤经理,尤经理开始陷入沉思,因为他能成为经理,当然是有水平的,知道郭凡说的对。

郭凡看对方在考虑了,他的初期目标达成了,那么该实行第二步计划了。

“来来来,先不谈生意了,动筷,菜一会凉了。”

郭凡开始张罗,果然不再说商业上的事,这是留给对方思考的时间,免得对方在压力下,作出保守的选择。

郭凡给尤经理倒上一杯酒,然后就开始谈风花雪月,以及本地的风土人情,并说让尤经理在这里玩几天,他来安排。

尤经理笑着摆摆手,说是他没有这么多时间,最迟明天就要回去了。

他啥时候回去无所谓,郭凡只是要表达自己的立场而已。

过一会,郭凡和安飞、阮佳琪,不断的来敬尤经理的酒,让他喝的有点上头,舌头都开始打卷了。

不过男人喝多了,总会想一些艳事,尤经理的迷离目光,开始频繁飘向身边端庄秀丽的阮佳琪。

他不住搭话,甚至还叫出了“阮妹妹”这样的称谓,眼里都是赤果果的目光。

“阮妹妹,到我身边来坐……”

“不给我倒酒么,也太不懂事了啊。”

尤经理醉态朦胧的,说出了一番不合时宜的话。

阮佳琪听后,皱起眉头,沉默不语。

她的廉耻,不允许她做出下贱举动。

作为在场的男人,郭凡和安飞当然懂这是什么意思,一看就是尤经理饱暖思淫欲,这也是生意场上常见的事。

一般谈生意的酒桌上,都会有陪酒女,负责和男客户拉近关系,有的甚至晚上还要跟客户出去。

不过郭凡这里可没有这等规矩,而且安飞表现的很不忿,当着面欺负他的阮副经理,他当场就想拍桌子。

郭凡却按住了安飞的手,不让他把事情弄糟,示意交给他处理。

安飞气得不行,就转过身,不去看尤经理那厮,开始还觉得对方有身份地位,喝了酒就是个老瘪三,让他所不齿。

郭凡则叫来阮佳琪,在她耳边耳语几句,然后阮佳琪就拿包离开了。