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周辉和陈黎在海州打拼了几年,虽然工作稳定,收入不错,感情和谐,却一直有个心病。

在铧国人的心态中,唯有在一个地方拥有属于自己的房子,才算是正式扎根。

他们始终没在海州买房,家里人便总是不放心。两人前阵子领证后,在家人的催促下终于把买房的事情提上日程表。

这个周末他们本来也要看房,昨晚参加远航新天地的抽奖之后,一时兴起今天就跑过来了。

“老公,这边好像有点偏远啊。”陈黎看着楼盘区位图,低声说道。

周辉点点头:“的确有点偏,也不通地铁。倒是有一路公交车到你公司附近。”

“价位倒是还可以,比咱们之前看的那几个楼盘便宜不少。”陈黎又瞄了眼价目表,“七十多平的两居室不到一百万,咱们的积蓄付了首付之后还能剩下装修钱。”

“小区环境还不错,可配套少了点。也不知道几年才能发展起来。”周辉搔搔头,“要不再去其他楼盘看看?”

就在两人低声讨论的时候,白兰走了过来:“两位对新天地的楼盘感兴趣吗,需要了解什么户型呢?”

周辉道:“我们觉得78平米的两居室还不错,但还想再考虑下。”

白兰微笑道:“两位还有哪方面的顾虑呢?”

“位置,交通,还有房价能不能稳定。”陈黎道。

白兰道:“位置的话,本案位于江南开发区的核心位置,根据海州市政府的规划,未来十年这片区域是重点发展对象,不但会开通地铁,还有众多学校、医院、商业、企业入驻。传说中的江南大学城也很有可能落户附近,到时候这里会成为江南的教育医疗商业核心地带。”

“真的吗?”周辉和陈黎讶然。

白兰指了指远处一个衣冠楚楚的中年人道:“那位是海正医院骨科谢主任,正高级职称。”

“那边那位戴眼镜的女士,是卫红中学的副校长。”

“还有那位很高的男士,他在金山乡政府工作。”

“如果不是真的,为什么这些高素质人群会跑到新天地看房呢?”

周辉和陈黎对望一眼,看到彼此眼中的惊讶。看房者中居然有这么多高素质的人,看来白兰的话不是空穴来风。

看到两人的态度明显松动,白兰暗暗佩服李睿的思维。

提前在医生老师公务员这些群体中下的功夫,见了成效。

传播学中有一个说法叫乌合之众,人们总会受到意见领袖的影响,从而失去自我思考的能力。

医生老师公务员的社会地位比较高,人们往往更愿意相信他们的判断,发现这些群体都涌来新天地看房的时候,就会下意识的认为这里有着巨大的潜力。

“我们的楼盘目前还缺少商业配套,交通也不太方便,但那都只是暂时现象。未来这里的价值提升潜力非常惊人!如果两位今天错过这里,再过几年或许会后悔今天的选择。”

李睿提前布置的话术,每个销售员都背的滚瓜烂熟,白兰更不用说。

再加上她多年售楼的丰富经验,把本来没影的事情说的有鼻子有眼,周辉和陈黎都听愣了。

“医生老师和公务员?以后要是跟这些高素质人群做邻居,倒也不错啊。”陈黎看中的是人脉圈子。

周辉则很在乎房价:“照你们这么说,这个楼盘以后肯定会涨价吗?”

白兰道:“那是一定的!如果两位对此有所担心的话,可以把价格涨幅要求写在合同里,如果达不到涨幅,我司无条件退房!”

“无条件退房!”周辉和陈黎都吃了一惊。

白兰道:“没错,这是我司推出的承诺。未来十年内,任意一年房价涨幅低于本市楼盘平均涨幅,业主都可以按照当时市场价无条件退房,由此产生的装修和搬家损失,我司全额承担!”

大杀器!

李睿预备了众多的武器,声势浩大的V博抽奖,汉服销售小姐,高素质人群房托,洞悉客户心理的话术,但他所依仗的最强武器是

无条件退房!

2010年的年末,房地产市场刚喘匀一口气,处在一个很微妙的时间节点。

一线城市房价虽然还维持的住,交易量却不断萎缩,到底是在沉默中爆发还是在沉默中死亡,谁也不敢断言。

一些二三线城市更是不时传出房子降价业主维权的新闻,闹的人心惶惶。

即便是坚定的看多者,也不敢放出豪言说明年一定能涨多少,而只是抛出五年或者十年远景。

除了李睿这个先知先觉的重生者,谁敢说房子不涨就原价退房?

恒远不敢!

亿达不敢!

就连胆子最大的龙创也不敢!

没有人敢!

远航当然也不敢,但李睿敢!

“你说的是真的还是假的?”陈黎激动的问道。

白兰笑道:“当然是真的。我们的合同白纸黑字写着,还可以找公证处进行公证,完全保证你们的权益。”

“我能看看合同吗?”周辉恰好是从事法律方面的工作,急切的问道。

“可以。”白兰点头。

很快合同就摆在周辉和陈黎面前,他们仔仔细细阅读着,越看越是惊讶。

白兰说的都是真的,权益都写在合同里,规定的清清楚楚,没有任何猫腻。

只要签了这份合同,他们何止不用担心涨幅,甚至涨的少了都可以找新天地算账!

“你觉得呢?”周辉看了眼陈黎。

陈黎挤挤眼睛。

周辉会意的道:“这个……我们回去再考虑考虑。”

白兰笑道:“没问题。买房是大事,的确需要全方位的考虑,最好再问问家人的意见。这样吧,我送两位一些小礼品,上面有咨询电话,有问题欢迎你们随时打电话。”

“礼品就不用了吧。”周辉觉得很不好意思。

可当白兰把礼品拿出来,周辉的眼睛都直了。

现在的售楼处,都送这种东西当礼品了吗?

陈黎的脸也红了,低着头不敢看。

礼品竟然是……计生用品?