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次日。

苏木让陈文止待在招待所里看着手表,她趁着天色还没大亮起来,去头饰厂外面探探情况。

别看苏木从小到大没留过长发,对头饰这种东西也不是很了解,但不妨碍她认为这东西能好卖。

像她这种经常混迹镇里和县城黑市的人,总能摸清一些市场的流行风向。

来市区的这两日,苏木偶尔能在街上见到有人头戴着藏蓝色或是她买下的大红色头绳。

这种头饰,她从未在镇里的黑市见到过,也没见街上有人佩戴。

供销社她隔三差五也会去光顾,对那里的东西了如指掌,更是没有见过这款头饰。

想来是还没流行到镇里的缘故。

既然这样,苏木当下做出决定,她要先把这个流行做起来,趁着供销社还没售卖之前,先占据市场。

头饰这种东西,对于村里的人们来说需求度算一般,但镇里人就不同了,她们手里有些余钱,也喜欢用来买这些个花花绿绿的饰品。

苏木还记得去年春季时,黑市里突然出现一位老人家卖头饰,他带来一大袋子货,没几日就卖空了。

卖光之后老人却没再来过黑市,打听后才得知,老人的货也是偶然得来。

他去县城串亲戚,恰巧撞见倒卖头饰的人,这人正被上头追赶呢,无奈之下才偷偷低价转给老者。

因着是偶然遇见,纵然头饰卖得再好,老人家也再没有办法进货了。

一袋子头饰仅在几日工夫卖得一干二净,真是不可思议。

要知道头饰这东西不便宜的。

就像苏木昨日买的大红色头花,黑市一个就卖到五毛钱,够村中一个壮劳力赚半日了。

所以头饰这东西一定是镇里人买得更多些。

镇里有很多国营厂里上班的人,这些人不缺钱,只要不用票,她们还是挺舍得花钱的。

苏木想,现在黑市里还没人卖头饰,她一定要先抢占先机。

……

不知不觉间,苏木已经走到大兴头饰厂,远远望见有两名男人站在厂子一侧的墙根底下。

你别说,昨日交易手表的人说得没错,这里还真就经常有人来进货嘞。

天还不算大亮,交易的两人也并没有察觉到苏木。

且她站着的地方是个拐角,别说这会儿了,就算是白天也不容易看见的。

苏木侧头,放个耳朵去听他们的谈话。

“我说,真不能再低了,我已经给你让利很多了,你若再这样,我们只能终止合作!”

另一人见价位实在谈不下来,只得接过大袋子,又从口袋里掏出钱递过去。

最开始说话的人又道:“这才对嘛,我弄的货可比厂里别人卖得价位低多了,要是你身边有想卖这个的,记得帮忙引荐着点啊……”

由这两句话,苏木能听出最先说话的人是厂子里面的,他能说让帮忙联系别人,可见自己一会儿直接找他,也能要来货。

只是……

她若直接过去找这人,会不会压不下来价啊。

毕竟从刚才的话中能听出,价位也是可以讲的。

可她现在不知道别人进货大概是什么价位,也不能做到准确压价。

啧!

苏木眉头微蹙,这下可有点不好搞喽。

就在她琢磨之余。

一直沉默的买家急切地问了句:“你咋还是按一毛二收的,上次不是一毛一吗?”

苏木耳朵一动,继续听。

“我说兄弟,你也知道这大头花是最近的新款,做得都快赶不上卖得快了,况且最近厂里进货的布料涨价了,我们也只能跟着涨,不然总不能冒着危险白玩吧,这样吧,你下次来我多给你几个头饰……。”

“行吧!”买家见没了还嘴的余地,转身走了。

望着越走越远的身影,男人用食指弹了下另一手中的钱币,歪唇露出奸诈的笑容。

好嘛。

这阴笑一出来,苏木认为至少还能压价两分。

她漫步过去,“同志,最近哪个款式卖得好啊?”

来人语气平缓,不带任何起伏,一听便知是经常过来交易头饰的人。

男人皱着眉头,在脑海里过一遍和自己接过头的人,而后双目也变得谨慎起来,因为他确定没有见过此人。

“你是谁?”

苏木轻笑,“你不认识我正常,我平时不在你这里拿货。”

男人一听顿时明白了,这人是从厂里其他人手中拿货的。

但是奇怪……

在别人那里买货的,问他什么好卖干啥?

难道上他这儿打探虚实来了。

见男人的脸色逐渐不悦,苏木又道:“最近那人坐地起价,这不才来问问你嘛。”

她的话点到为止,不再多说。

男人眼珠子一转,随即明白过来,原来这人打算跟他合作呀。

嘿呦喂,上赶子的买卖哦。

但……厂里谁坐地起价了?

这种事一般都是他做得多,厂里那群蠢货,竟开始学他了?

男人思忖了一会儿,问道:“兄弟,之前和你接头的是大刘吗?”

他能想到的只有大刘了,别人可没有这个心眼子嘞。

苏木但笑不语。

这话她可不能回,谁知道对方是不是在诈她。

男人见他不说话,以为自己说对了,不禁在心中得意起来,既然大刘坐地起价,可就别怪他把顾客抢走喽。

男人在心里大概过一下大刘平时卖得价位,看向苏木道:“是这样的兄弟,我这人不爱做那些个坐地起价的事,一直都在给大家狠狠地压价,比如最近好卖的大红花,我就给你一毛,怎么样兄弟,够意思不?”

呦,直接比刚才的拿货人便宜两分钱。

苏木深深地看他一眼,摇了摇头,她认为还可以再低一些。

啥?男人眼睛瞪大。

这还嫌不够低?

要不因为他是新过来合作的,早就要他一毛二了!

男人在心里气到不行,但转念一想这人是大刘的老客户,他若抢来,便相当于打刘狗的脸了……

男人的脸皱巴起来,嘬了半天腮帮子,最后才猛地一摆手,“那这样,我不赚钱了,就当交你这个朋友,大红花你给九分怎么样?”

苏木估摸差不多是底价了,跟男人颔首,示意成交。

之后,她又和男人要了不少其它卖得不错的头饰,每一样苏木都按照大红花的压价比例去砍价。

最后,苏木谈妥三大袋子的头饰,共花费一百五十元。

陈二哥的医药费由上面给出,苏木也不再担心,只管留够路费,余钱她几乎都用来买头饰了。

为避人耳目,苏木和男人跑到隐蔽的地方去点货。

清点完,苏木又让男人用深色袋子再套一层,才拿到附近的火车站办理托运。

没办法,东西太多,靠自己拿根本带不走。

为以后联系他方便,苏木特地问了男人姓名。

男人,哦不,应该说李虎。

他想着苏木第一次和他合作就买下这么多,也不想失了这个大客户,便开口询问苏木的住址。

还说以后有需要的话,人不方便来,可以在月末或者月初寄信件过来。

正好,这个时间他一般都过去邮局帮厂里的领导取信件。

若要货多,他也划得来的情况下,可以直接托运到县城,到时他们在那里一手交钱,一手交货。

苏木什么也没有说,仅随意找了个话题岔开。

真当她好糊弄啊。

李虎这人可阴着呢,他哪有那么好心,不过是想去县城看看还能不能再开发些新的客户罢了。

苏木不屑,这人长得挺丑,想的可挺美!