他不得不承认，以前他根本没想过升级设备。
因为他对自己的手艺太自信了，对工厂里那帮跟了他十几年的老工人的手艺太自信了。
他总觉得，只要手里的活儿细，只要工人们肯拼，就能用土法造出好东西。
他固执地认为，那些新设备都是骗人的花架子，只有老师傅手里的焊枪才是真理。
虽然他们手里还有几项专利，靠着这些技术壁垒，再加上行业内的一点名声，公司才勉强苟延残喘到了今天。
但他心里清楚，那些专利大多都是十几年前的老古董了，技术路线都已经过时。
李安国感到脸颊发烫，一种前所未有的羞愧感涌上心头。
他本来想解释几句，想说那是资金链紧张，想说那是市场环境不好。
但话到嘴边，他突然意识到，这只是借口。
不管怎么说，他也不能让人这么直白地贬低自己的工厂，贬低他一辈子的心血。
要不然，在这个年轻人面前彻底输了气势，后面的谈判可就真的不好谈了，那51%的控股权恐怕都会变成泡影。
李安国深吸一口气，刚想组织语言反驳一下，维护一下自己作为厂长的尊严，但让他没想到的是，这个年轻人仅仅三言两语，就已经把他的底裤都扒干净了。
杨开话语竟然这么犀利，不仅逻辑严密，而且直击要害，完全不像是一个在谈判桌上讨价还价的商人，倒像是一个在解剖台上手持手术刀的医生，精准地切除了所有的遮羞布，只留下赤裸裸的、血淋淋的现实。
面对这样一位目光如炬的“对手”，李安国发现自己那点准备好的辩词，竟然一句也说不出来。
虽然心里像是被压了一块大石头，羞愧难当，但李安国毕竟也是在这个商业江湖摸爬滚打了几十年的老江湖，绝不可能在谈判桌上轻易就举了白旗。
他调整了一下坐姿，扶了扶眼镜，试图找回一点属于长辈和技术权威的尊严。
“杨董，”李安国清了清嗓子，声音虽然依旧有些干涩，但语气中多了一分据理力争的强硬。
“您说得轻巧。我们工厂之所以会是现在这种情况，是多方面原因造成的，并不是我想不想升级那么简单。”
他伸出手指，开始一一细数那些像大山一样压在他身上的理由：“首先，就是资金。您也知道，搞设备升级，那是个无底洞。
引进一条新的流水线，动辄就是几十万上百万，还要建恒温车间，还要培训工人。
我们厂前几年虽然有利润，但大头都被分红分走了，或者填补了之前的窟窿。
银行贷款？
您去试试就知道，像我们这种没有重资产抵押的轻工企业，银行连正眼都不瞧一下。
没有钱，拿什么升级？拿嘴升级吗？”
见杨开没打断，李安国的胆气壮了一些，继续说道：“其次，是市场环境。
这几年，洋货大举入侵，很多同类产品直接从海上走私进来，价格压得极低，甚至比我们的原材料成本还低。
这是不正当竞争！我们要是再花大价钱去搞研发、搞设备，成本只会更高，到时候怎么跟他们拼价格？
一旦拼不过，投资收不回来，厂子直接就得倒闭。
我那是想保住这几百号工人的饭碗，不想让他们因为我的盲目冒进而流落街头。”
说到这里，李安国的情绪有些激动，他甚至站起身来，指了指窗外：“再者，人才！您以为设备买回来就能用吗？现在的高级技工多难招您知道吗？
年轻人都不愿意进工厂干脏活累活，都去写字楼当白领了。
老一代的工人眼睛花了，手脚慢了，新设备那种数字化操作，他们根本玩不转。
这就是现实！技术断层、资金短缺、恶性竞争，这三座大山压在头顶，杨董，您坐在大楼里可能觉得容易，可真到了泥地里，那真是寸步难行啊！”
一口气说完这些，李安国感到胸口剧烈起伏，仿佛把这几年憋在肚子里的苦水都倒了出来。
他看着杨开，眼神里带着几分不服输的倔强，似乎在说：这不仅仅是我的错，是这个时代没有给我们活路。
“所以，”李安国最后总结道，声音低沉。
“我不升级，是为了生存，是为了在夹缝中求稳。虽然结果不尽如人意，但我自认为，在当时的情况下，这已经是唯一的选择了。”
杨开静静地听着，脸上看不出丝毫情绪。待李安国说完，他先是微微点了点头，似乎对这位老厂长的苦衷表示认可。
紧接着便摇了摇头，眼神中透出一股毫不留情的犀利。
“李先生，”杨开身体前倾，双手交叠在桌上，语气平静却字字诛心。
“不可否认，您刚才说的有些道理，客观环境确实有影响。但是——不多。”
李安国脸色一僵，刚想张口辩解，杨开却没有给他这个机会，语速极快地开始了一连串的反驳：
“首先，您说资金短缺，那我要问问您，钱去哪了？
办工厂，赚了钱不应该立马全拿来分红、拿去享受，那是杀鸡取卵！
作为一个有眼光的管理者，您本应该有长远的计划，将利润用来扩建生产线、提升工艺、研发新品。
我不信你们这么多年挣的钱只够还贷款和维持温饱。”
杨开伸手指了指窗外繁华的维多利亚港：“看看现在的江岛，已经是东南亚、日本，甚至是英国的顶级代工厂了。
订单多如牛毛，只要你肯干，根本不愁没活干。
何况你们星光厂还有自己的核心技术专利，手里握着金饭碗却要不到饭吃。
我就想问一句，这么多年，你们为什么没有考虑过建立自己的品牌？为什么甘心一直做别人的嫁衣？”
见李安国张口结舌，杨开继续乘胜追击：“其次，您总说外来品牌挤压生存空间，说人家价格低是不正当竞争。
李先生，这不仅是借口，更是无知！
别人的产品价格为什么那么低？
是因为规模化生产，是因为技术迭代带来的成本下降！
这些道理您作为技术总监，难道真的不知道吗？
既然知道是什么原因造成的损失，为什么不想着及时改造，跟进，创新？而是选择龟缩在壳里，等着被市场淘汰？”
杨开深吸一口气，语气变得更加尖锐，直接切入了最后一点：“最后，您谈到了人才问题，说招不到人，年轻人不愿意干。
李先生，我个人认为，只要是钱能解决的问题，那就不是问题！”
他盯着李安国的眼睛，一字一顿地说道：“你嫌人才贵，那是你给的工资不够有吸引力！
你只要开出高于市场价的高工资，我不信招不来人才，江岛上为了生存拼命的人多了去了。
何况你们不需要千军万马，只需要极少数顶尖的技术类和科研人才作为骨干，这就那么难吗？
至于普通工人……”
杨开冷笑一声，再次指了指窗外那些密密麻麻的建筑：“只要你们用心培养，成本也不会很高。
您看看江岛那些鸽子楼，看看油尖旺区，大街小巷到处都是想找口饭吃的穷苦人，多少人等着一个进厂的机会。
您守着这么大一座劳动力宝库，却喊找不到人？
李先生，这恐怕不是找不到人，是您的心已经老了，不愿意去管理，不愿意去改变了吧？”
李安国被这一连串的质问怼得脸色一阵青一阵白，嘴唇颤抖着，几次试图插话都被杨开那咄咄逼人的气势给压了回去。
他原本以为自己作为老一辈的创业者，有着年轻人无法比拟的经验和资历，可此刻坐在杨开对面，他竟然觉得自己像个还没断奶的孩子，被剥光了衣服扔在寒风中，所有的委屈和借口都显得那么苍白无力。
杨开并没有因为对方的无言以对而收敛攻势，反而站起身，走到巨大的落地窗前，背对着李安国，看着窗外，语气变得更加深沉，：
“李先生，您知道吗？您刚才提到的那‘三座大山’，在我眼里，其实就是三块拦路的垫脚石。
资金、市场、人才，这三点在任何一个时代都是问题，但为什么有人能从无到有建立商业帝国，而您却在守着金矿要饭吃？根源就在于思维。”
他猛地转过身，目光如电，直刺李安国的内心：“您说没资金，是因为您把‘钱’看成了最终目的，而不是工具。
工厂赚了钱，第一反应是改善生活、分红，而不是再投入。
这种小农意识的短视，才是导致星光厂今天局面的罪魁祸首！
您把工厂当成了自家后院的菜园子，种点菜够吃就行，却忘了它本该是可以产出粮食养活千军万马的良田。
一个不想做将军的士兵不是好士兵，一个不想做行业龙头的厂长，注定会被资本吞噬。
您不是被市场打败的，您是被自己的‘知足常乐’给害死的！”
李安国身子一震，像是被雷击中了一般，颓然靠在椅背上，双眼无神地望着天花板。
杨开的话虽然刻薄，却像一把把重锤，狠狠地砸在他心底最隐秘的角落。
是啊，回想过去这十几年，每当有一笔进账，他首先想到的确实是稳住局面，而不是扩大再生产。
那种“不求有功，但求无过”的思想，早已像毒瘤一样侵蚀了他的进取心。
杨开看着李安国这副失魂落魄的样子，眼中的严厉渐渐消退，取而代之的是一种恨铁不成钢的惋惜。
他慢慢走回桌前，双手撑在桌沿，身体前倾，用一种前所未有的诚恳语气说道：
“李先生，我刚才话说得重了，是因为我惜才。
我看到了星光厂的底蕴，看到了您和那些老工人的手艺，那都是无价之宝。
如果就这样烂在泥里，太可惜了。”
李安国艰难地转过头，看着眼前这个比自己儿子还要年轻的男人，声音沙哑地问道：
“杨董，那依您之见，我这把老骨头，还有救吗？
这厂子……
真的还能活过来？”
“当然能活过来，而且要活得比以前更精彩！”杨开斩钉截铁地回答，眼中闪烁着狂热的光芒。
“但这必须要有大换血，大手术。
资金，我们集团可以注资；管理，我会派专业的团队来接管；市场，我有铺好的路子。
而我最需要的，是您李安国，以及您手里那几张王牌，那些在这个浮躁年代依然沉得住气的老技师。”
杨开伸出手，掌心向上，递到李安国面前，像是一个郑重的邀请：
“李先生，别再用那种旧时代的眼光看问题了。
我们不是在搞什么小作坊的修补，我们要做的是江岛工业的脊梁，是未来内地市场的领头羊。
您刚才担心的政策风险、技术落后，在我这里统统不是问题。
只要您敢把心交出来，敢带着您的工人们把那些‘老皇历’撕掉，我就敢带你们去见识一个前所未有的新世界！”
“这不仅仅是生意，李先生。
这是一场关于尊严、关于技术、关于国家未来的博弈。
加入我，您保住了工人的饭碗，也保住了您作为技术人的尊严；
拒绝我，星光厂撑不过明年冬天。
这笔账，您比我更会算。”
办公室里陷入了死一般的寂静，只有墙上挂钟的滴答声，像是在为李安国的犹豫做着最后的倒计时。
李安国低头看着那只年轻的手，手指修长有力，掌纹里似乎藏着掌控一切的魔力。
他又看了看自己那双满是老茧、微微颤抖的手。
这一刻，他意识到，自己正站在一个巨大的岔路口。
往左，是安稳的沉沦，是最终被时代抛弃的凄凉晚景；
往右，是未知的冒险，是将身家性命托付给一个年轻人的疯狂赌博。
但他是个技术人，技术人最擅长的，就是在无数次的失败中寻找那唯一的成功路径。
此刻的李安国，彻底犹豫了。
他的目光落在那份谈判桌上摊开的文件一角，那上面白纸黑字写着《股权转让意向书》。
几分钟前，他还把这视为洪水猛兽，视为丧权辱国的卖身契；
可现在，杨开描绘的那个未来，那个拥有充裕资金、先进管理、广阔市场，甚至能成为内地行业龙头的未来，让他产生了一种不由自主想要纵身一跃的冲动。
他在心里一遍又一遍地问自己：李安国，你到底还在坚持什么？