何雨柱放下听筒，手指轻轻敲着桌面。
这个王同志的反应很正常——太正常了，正常得有些不自然。
一般机关干部接到企业负责人电话，要么公事公办，要么带点官腔，但这个王同志的“热情”里，有种刻意营造的亲近感。
他在演戏。
而演戏的人，通常都有不想被人知道的剧本。
下午两点，何雨柱准时出现在北京饭店咖啡厅。
德方代表是个五十多岁的德国人，叫汉斯·穆勒，身材高大，银灰色头发梳得一丝不苟，中文说得很生硬但能沟通。
陪同的还有一位中国翻译和德方公司的销售经理。
寒暄过后，谈判进入正题。
穆勒拿出厚厚的合同文本和技术参数表：“何先生，这是我们公司最新的提取设备，自动化程度达到80%，能耗比你们现有的设备降低40%。包装线是日本合资的，速度是国产线的三倍。”
何雨柱仔细翻阅资料。
他不懂德文，但图纸和技术参数还能看明白。
这些设备确实先进，价格也相当“美丽”——整套下来要八十五万马克，按现在的汇率折合人民币将近一百二十万。
“价格能谈吗？”何雨柱问。
“我们可以提供五年分期付款，年利率8%。”
穆勒说，“但首付不能低于30%。另外，安装调试需要我方工程师到场，这部分费用另计。”
“如果我要增加一条中药制剂生产线呢？”
穆勒和销售经理交换了一个眼神：“中药制剂？何先生，我们的设备主要是为西药设计的。中药......我们不太了解。”
“但我了解。”
何雨柱合上资料，“我需要的是既能做西药提取，又能适应中药生产的柔性生产线。如果贵公司能满足这个要求，价格可以谈。如果不能满足，我可能会考虑日本厂商——他们在这方面的经验更丰富。”
这是谈判技巧。
何雨柱其实早就考察过，日本设备更适合中药生产，但价格比德国货还贵20%。
他抛出这个选项，是想探探德方的底线。
果然，穆勒沉吟起来。
几分钟后，他说：“我需要请示总部。不过何先生，如果您能确定采购意向，我们可以派技术团队来中国，针对您的需求做定制化方案。”
“可以。但我有个条件——技术团队里要有懂中药提取工艺的人。如果没有，我可以推荐中方专家参与。”
“这......我需要问问。”
谈判进行了一个半小时，最终达成初步意向：德方一周内给出定制方案和调整后的报价，何雨柱这边准备好首付款和银行担保。
送走德方代表，何雨柱没有离开，而是又要了杯咖啡，坐在靠窗的位置。
窗外是长安街，车流比几年前密集了许多，偶尔还能看到几辆进口轿车驶过。
“何先生？”一个熟悉的声音响起。
何雨柱转头，看见林静站在桌旁，手里提着公文包，像是刚从什么会议出来。
“林处长，这么巧。”
何雨柱起身招呼，“坐，喝点什么？”
“茶就好。”
林静在对面坐下，等服务生离开后，她压低声音，“何先生，我正想找您呢。药膳标准化起草小组的名单，您看了吗？”
“青禾跟我说了，她在里面。”
“不只是在里面。”林静从公文包里拿出一份文件，“她是副组长，负责技术标准部分。这是内部文件，您看看。”
何雨柱接过，快速浏览。
起草小组一共九人，组长是郑老，副组长三位：一位是药监局的处长，一位是中医研究院的副院长，还有一位就是苏青禾。
这份任命的分量不轻。
“郑老很看重苏医生的专业背景，特别是她在心血管疾病和营养学结合方面的研究。”
林静说，“不过......组里也不是一片和谐。”
“有人反对？”何雨柱敏锐地问。
林静点头：“南方那几家保健酒厂活动得很厉害。昨天的小组预备会上，有人提议把‘药酒’单独列为一类标准，还拿出了他们自己拟的草案——明眼人都看得出来，那是照着金樽酒厂的产品规格写的。”
“郑老什么态度？”
“郑老当场就驳回去了，说标准制定要科学、公正，不能为个别企业背书。”
林静喝了口茶，“但那人也没罢休，说如果标准太严，会打击行业发展。会上的气氛......有点僵。”
何雨柱沉吟着。
标准制定过程中的利益博弈，他早有预料，但没想到这么快就白热化。
“提这个建议的是谁？”
“广东来的专家，姓黄，黄明达。据说跟金樽酒厂的老板是老乡，关系密切。”
林静顿了顿，“还有件事......黄专家在会上提了一句，说‘有些北京的企业仗着地利，想垄断标准制定’，虽然没有点名，但大家都听出来是在说谭府。”
何雨柱眼神沉了沉：“谢谢林处长提醒。”
“应该的。苏医生在专业上没得说，但商场上的事......您得多帮着掌掌眼。”
林静看了看表，“我得走了，下午还有个会。何先生，药膳标准这事牵涉面广，您得有个心理准备。”
送走林静，何雨柱独自坐了很久。
北京饭店咖啡厅的灯光在午后变得柔和。
何雨柱面前的咖啡已经凉了，但他没有起身的意思。
窗外的长安街上，车流如织。
几辆崭新的桑塔纳轿车驶过，改革开放带来的变化，正以这种具象的方式渗透进古都的每个角落。
何雨柱的思绪却飘得更远。
林静透露的信息，证实了他的预感——药膳标准制定这块蛋糕，已经开始被各方势力觊觎。
金樽酒厂只是浮出水面的第一个，水下还有多少，不得而知。
而药厂那些“调研人员”，深圳活动的冯永胜，新加坡的合作邀约……这些看似孤立的事件，在何雨柱脑海里逐渐拼凑成一幅模糊的图景。
有人在试探，有人在布局，有人在等待机会。
他看了眼手表——下午四点十分。
该去接何安放学了。
何雨柱收起桌上的文件，结账离开。
走出北京饭店旋转门时，秋日的阳光斜斜照来，有些刺眼。
他推着自行车刚要走，一个声音从身后传来：“何先生留步。”