“那这样，”樊胜美从包里拿出一个信封，“这里是一百元，作为诚意金。
您可以先试一批，成本不高。如果失败了，损失都算我的。
如果三个月内我没有达到承诺的订单量，这钱归您。
如果我做到了，您将获得一个长期客户。”
赵厂长翻看着，“很有意思，不过你只有十八岁？”
“年龄不代表能力。”樊胜美直视她的眼睛，
赵厂长打量这个衣着朴素却眼神坚定的女孩，最终点头，
“好，就试一批。但配方必须安全，所有成分要合规，不能用有害物质。”
“当然。”樊胜美松了口气。
启动资金不是问题，因为蛋蛋还是给她解决了这个问题。
一人一统拿出一个傀儡，假装是樊家亲戚，因为没有继承人就把自己的资产全都留给樊胜美了。
资金没有限制，但生产时，樊胜美还是选择最简包装——单色纸盒，以及自己设计的logo。
她将品牌命名为“花想容”，定位“大学生专属平价护肤”。
logo是一朵简笔栀子花，象征纯洁与坚韧。
“胜美，你这两天在画什么？”室友林晓好奇地探头。
“课程作业。”樊胜美含糊带过，她不想过早透露计划。
当第一批面膜生产出来时，正值十一月，上海进入干燥季节。
樊胜美采取最原始的销售方式，校园地推。
她印了500张宣传单，成本六十元。
每天下课后，在教学楼、食堂、宿舍区发放。
宣传单设计简洁，突出三大卖点：专为年轻肌肤设计、成分安全温和、单片仅售五元（买五送一）。
第一周，只卖出三十片。
樊胜美没有气馁。她开始收集反馈，发现两个问题：一、学生对新品牌缺乏信任；二、单片购买不划算。
她及时调整策略，推出“宿舍团购价”。
同一个宿舍一次性购买二十片，享七折优惠，并赠送试用装洁面乳。
同时，她在校园论坛发布了一篇详细的面膜成分解析帖。
以“化学系学姐”的身份科普各种成分的功效，最后自然引出自己推荐的产品。
学校贴吧帖子火了，楼下有人问，“楼主说的这个‘花想容’面膜哪里能买？”
樊胜美让蛋蛋注册了很多小号在提问的人下面回复，
【听说在3号女生宿舍楼有试用活动。】
【听说这个面膜物美价廉，一定要买来试试。】
【是啊，我已经买了试过，这个面膜的功效很显着，也没有有害成分。】
回复完后，她从宿管阿姨那里借了一张桌子和凳子在自己宿舍楼下摆了个小摊。
她拿出五十片面膜做免费试用，条件是用后写真实感受。
她精心挑选了产品试用者，包括学生会干部、俊男美女、还有几个皮肤问题明显的同学。
效果出乎意料。一周后，论坛上出现好几个自发推荐帖。
咱们来扒一扒“花想容”面膜，效果究竟好不好？
一楼：【用了‘花想容’面膜，我的敏感肌居然没过敏！】
二楼：【保湿效果不错，比某些大牌平价线还好用。】
【支持国货，关键是真的好用不贵。】
不一会儿，这个帖子就盖了几百层。
口碑效应迅速扩散，第二批订单工厂还没生产，预订量已超过2000片。
樊胜美立刻联系赵厂长追加生产，这次她有了谈判筹码。
“赵厂长，按这个趋势，月底前我们可能需要5000片。
如果您能给更优惠的折扣价，我愿意签半年独家合作协议。”
赵厂长看着订单数据，终于认真起来，“小樊，你比我想的有本事。
这样，单价我给你再降10%，但你要保证每月最低采购3000片。”
“成交。”
随着销量增长，樊胜美意识到完全依赖代工厂有风险，面膜方子可能会泄露出去。
所以大一下学期，她用积攒的三万元再加上账户上的十万元，在上海的创业园区租下一个不大不小的厂子，注册了花想容化妆品有限公司。
她还将面膜注册商标，申请专利。
但让一个工厂运转起来很麻烦，所以她马不停蹄的忙碌了许久，这也导致她和舍友的接触都变少了。
此外，就连家教她都没时间去。
为了扩展销路，她在寝室再次通宵，林晓忍不住说，“小美，你这样太拼了。身体会垮的。”
“我有分寸。”樊胜美揉揉太阳穴，笑着说。
她确实感到疲惫，但内心有种久违的充实感。
这是完全属于自己的事业，不是任务，不是伪装，而是真实的生活。
在赵厂长那里的合同到期后，她全身心投入工厂的发展。
厂子里，她购置了基础灌装设备，聘请了十位化学系的贫困生兼职。
核心配方仍由她亲自调配原料比例，基础生产则交给团队。
“老板，这批透明质酸的纯度检测结果出来了。”兼职的校友张婷递过报告。
樊胜美仔细查看，“纯度98.7%，可以用。记住，原料质量是我们的生命线，再省钱也不能省这里。”
自己调配出来的东西怎么可能有问题，所以当面膜稳定月销5000片后，接下来就是产品线的扩展。
她推出洁面乳和爽肤水，组成基础护肤三件套，定价九十八元，比单买便宜二十元。
三件套基本可以覆盖学生的护肤需求，再加上和国际大牌对比，花想容的套装性价比更高。
同时，她做了一次大胆尝试，与学校艺术系合作，推出限量版包装设计比赛。
获奖作品将作为新产品的包装，作者可获得奖金和署名权。
活动引发校园热议，“花想容”知名度大幅提升。
更重要的是，这次合作成本极低，奖金一千元，这在大多数学生看来已经是一笔巨款。
所以活动刚开始，就收获了数十个原创设计和大批关注。
此次活动举办的很成功，冠军不仅得到一千元的奖金，还为花想容的三件套设计了一个精美的包装。
这人的设计很符合樊胜美的审美，所以她直接签下这位同学，成为自家公司的专属设计师。