下午四点整，伊莎准时推门进来。
“两件事。”
她坐下来，开门见山地说，“第一件，方舟三代的首销日数据出来了。
昨天上午十点正式开售，到昨天晚上十二点，全渠道销量是四十七万台。加上预售的一百二十万台，累计锁单量一百六十七万台。
这个数字超过了方舟二代同期的表现，增幅大约是百分之二十三。”
江辰点了点头，没有打断她。
“第二件事，今天上午，有两家头部电商平台的运营负责人分别联系了我们的渠道团队，提出希望在方舟三代的首销期内获得独家流量扶持资源位，条件是我们在他们的平台上给出一定幅度的独家优惠。
我没有回复，想先听听你的意见。”
江辰几乎没有思考，直接回答：
“不搞独家。所有渠道一视同仁，价格统一，优惠统一。谁要独家资源位，让他们去找别家谈。”
伊莎对这个回答毫不意外，点了点头：“明白。那我就按这个口径回复他们了。”
“另外，”江辰补充道，“首销数据盯紧七日退货率。
如果某个渠道的退货率明显高于平均水平，让渠道团队去查原因。
是用户不满意产品，还是那个渠道的用户画像有问题，还是有人在刷单。
我要看到数据背后的原因，而不是只看表面的数字。”
“已经在做了。数据分析团队每天出一份七日退货率的追踪报告，按渠道、地区、配置版本三个维度拆解。”
伊莎说，“第一份报告后天出来，到时候我发给你。”
江辰点了一下头，表示认可。
伊莎合上记事本，站起来：
“没别的事了。对了，晚上的晚餐，周总那边刚发了个消息过来，说他今天下午在工厂那边试驾了明年要上市的帝曜L9的工程样车，感觉很不错，晚上想跟你聊聊这款车的市场定位和定价策略。”
“行。让他晚上带着试驾感受来聊。”
伊莎点了点头，转身走出了办公室。
她走后，江辰看了一眼墙上的时钟。
距离和周总的晚餐还有两个小时。
他拿起桌上那摞尚未处理完的文件，翻开第一份，继续往下看。
傍晚六点二十分，江辰提前十分钟到达了豫章饭店的赣江厅。
这是一个不大的包间，只能坐六七个人，但胜在安静和视野好。
整面落地窗正对着赣江，夕阳的余晖在江面上铺开一层金色的光晕，远处有几艘货轮缓缓驶过，汽笛声隐隐传来。
周总已经到了。
他坐在靠窗的位置上，面前放着一杯已经喝了一半的茶，手里拿着手机，正在看什么东西。
看到江辰进来，他放下手机，站了起来。
“江总。”
“坐。”
江辰在他对面坐下，服务员进来倒了茶，然后退了出去，顺手带上了门。
周总的长相普通，放在人群里不会引起任何人的注意，但只要他一开口说话，你就会立刻注意到他。
他的语速不快，但每一句话都带着一种经过深思熟虑的分量感。
“今天下午我在工厂那边试驾了帝曜L9的工程样车。”
周总开门见山地说，语气里带着一丝难掩的兴奋，“开了一圈下来，我感觉这款车的底子非常好。
底盘调校是我开过的国产新能源SUV里最好的之一，动力响应线性，NVh控制也在第一梯队。
唯一的问题是车机系统的UI交互还有一些细节没打磨好，特别是方舟oS车机版的桌面小组件布局，在横屏模式下的适配还有一些小毛病。”
江辰端起茶杯喝了一口：
“软件的问题好解决。赵铭那边已经在做方舟oS 3.1了，车机版的横屏适配是重点优化项之一。你回头列一个具体的问题清单发给他，他会安排团队优先处理。”
周总点了点头，然后话锋一转：
“帝曜L9的市场定位，我和产品团队讨论了几轮，目前有两个方向。
一个是走高端路线，直接对标理想L9和问界m9，定价在四十五万到五十万之间，主打家庭用户和智能化体验。
另一个是走性价比路线，定价在三十五万到四十万之间，用更低的价格和接近的配置去打市场，快速抢占份额。”
“你的倾向呢？”江辰问。
“我倾向高端路线。”
周总毫不犹豫地回答，“理由有三条。
第一，帝国汽车目前在消费者心目中的品牌认知还不够清晰，我们到底是做便宜车的还是做好车的，市场没有形成一个统一的印象。
帝曜L9作为我们自研的第一款旗舰车型，它的定价就是在定义帝国汽车的品牌高度。
如果定低了，以后再想往上走就难了。
第二，方舟oS车机系统和方舟三代手机的互联功能，本身就是高端体验的一部分，只有在高价位车型上才能让用户充分感知到这个生态的价值。
如果把互联功能放在一款三十五万的车上，用户会觉得这是应该有的，不会产生溢价感。
第三，成本层面，帝曜L9的bom成本我们已经算过一轮了，即使定价四十五万，毛利率也能保持在百分之十五以上，不是赔本赚吆喝的买卖。”
江辰听完，没有立刻表态。
他端起茶杯，慢慢地喝了一口，然后放下杯子，说了一句看似不相关的话：
“你觉得方舟三代为什么要定6999？”
周总愣了一下，然后认真地想了想，回答：
“为了快速扩大用户基数，把更多的人拉进方舟生态里来。”
“对。”
江辰说，“手机是入口，不是终点。
所以我可以把方舟三代的价格压到6999，哪怕硬件利润率很低，只要用户进来了，生态里的其他服务和产品可以慢慢变现。
但汽车不一样。汽车本身就是终点，用户买车的时候，他不是为了‘进入某个生态’而买的，他是为了买一辆好车而买的。
生态互联是加分项，但不是决定项。
所以帝曜L9的定价，不应该被生态扩张的逻辑绑架，而应该回归到产品本身的竞争力上。”