二人回来以后，孔恬喜滋滋的就给王晓楠递来一个保温杯：“尝尝，不过尝一口就行，你平时不喝奶茶，晚上喝容易睡不着。”
这是孔恬做的奶茶。
王晓楠诧异的看了孔恬一眼，打开保温杯，喝了一小口。
她不爱喝奶茶，所以两世加起来喝的都不多，不过她也知道奶茶是什么味道。
这一入口，她就觉得味道和之前自己喝的有些区别。
茶味比自己买的要浓很多。
“好喝诶，好像比静姐之前给我买的茶味要浓很多。”王晓楠好奇的问：“你在哪做的？”
“我去静姐家了一趟，姐她家厨房顺手做了几杯。”孔恬道：“外面很多奶茶都是调配好的，是奶精糖精加茶粉，所以就会感觉甜味浓，而奶味和茶味有点刻板。我的做法是盒装无糖牛奶加红茶，煮热后再根据顾客需求按量加糖，所以口感和外面买的区别要大一些。”
“材料成本是多少钱？”王晓楠问了她比较关心的问题。
“抛开人工、租金和水电耗能成本，这样一杯奶茶，加上杯子，再加珍珠或是椰果。一杯成本价是1元9毛，奶的成本根据季节会有波动，但算到单杯里，不会波动太大。”易姝静还是靠谱的，直接给出了答案。
“那我们就卖5元钱一杯。”王晓楠说。
“5元钱？太贵了吧？”易姝静一个大小姐，都有些不赞成。
“我之前给你买的奶茶，是全国连锁的牌子，一杯才四块五。”易姝静道。
“不一样啊，我们的用料没有任何的速溶成分，都是现做，当然要贵一些了。”王晓楠道。
“可消费者不看……”
易姝静话还没说完，就被王晓楠给打断了：“听我说完。定价高，才有活动打折的空间，比如周年庆时，逢年过节或者周年庆，各种由头第二杯一元钱，这样就相当于是三块钱一杯，你是消费者，平时看这家都是五块钱一杯，现在三块钱一杯，你心动不心动。”
“心动，但平时呢？”孔恬问：“平时大家不觉得贵啊。”
“团购啊！日常团购价，4元钱一杯。”王晓楠道：“团了么之后还会推出拼团玩法和特价团玩法，拼团是属于你和其他网友在同一时间在同一家店点了这杯奶茶，那就定每杯3元……算了2.99元吧。而特价团，是限量的，比如每天几点到几点之间，抢到奶茶券，购买可以价位更低，就定到1.99元。其他店里饮品也一样，我们一种商品，四种定价。”
易姝静听到王晓楠的话语，琢磨出一些味来，眼睛愈来愈亮。
“另外这个定价还有一个噱头，我们可以承诺‘十年不涨价’。”王晓楠道：“现在是物价飞涨的年代，现在我们的奶茶5元钱一杯可能是最贵的一档，但十年后，或许就是最便宜的一档了。”
王晓楠可是了解这种饮品飞速涨价史的，她老家物价不像东吴这边高，2009年时私人奶茶店也就三块钱一杯珍珠奶茶的常规价，但到了2020年，除了前文提到的蜜雪冰城还是走低价路线以外，其他品牌，哪怕是杂牌奶茶，均价也都已经上两位数了。
而王晓楠定的这个5元钱维持十年的价位，也差不多是十年后蜜雪冰城珍珠奶茶的原价。
可孔恬道行还是要低一些，疑惑道：“那既然有四种活动定价，那原价买奶茶的人不会觉得亏的荒吗？”
不用王晓楠开口，易姝静就解释道：“一开始，的确会有客人心理有落差，凭啥我五块钱一杯，人家五块钱能买两杯半，当我是冤大头吗？太可恶了。”
孔恬连连点头，易姝静的描述太精确的说到她心里想的了。
“可你不要忘了，楠楠的这其余三种定价，都是有门槛的。”孔恬说：“线下活动价，买一杯第二杯一元钱，那是得等到过节才行；日常团购价，你得有电脑，得注册了团了么会员才可以。另外两个就更难了，拼单是吧，你得找朋友和你一起用团了么才能拼的到，而那个特价团，你还得准时准点去等，还是限量的，至于限量多少，还不是咱们自己说了算。所以，这个方法其实妙就妙在，无形间其实把消费者给划分开了，你放心，永远都会有嫌麻烦买原价五元的群体，也永远都会有只抢最低价，抢不到就不买的群体，他们之间可能内心都瞧不起对方，但轻易不会转到对方的阵营里。”
说完，也不管孔恬听没听懂，一副邀功的表情：“我理解的对不？”
“嗯。”王晓楠干笑着，给易姝静竖起了大拇指。
实际上，王晓楠说的这些，是上一世团购盛行时，许多商家通用的策略，至于是什么道理，王晓楠是不懂的，她的想法和孔恬一样，这样搞真的还有人愿意通过原价购买当“冤大头”吗？
可是呢，上一世各个品牌都在这样玩，所以王晓楠即便不懂其中的道道，也觉得肯定“存在即合理”。
没想到，此时经她这么一说，易姝静竟然是三言两语就给她解了惑。
想到此，王晓楠由衷的，给易姝静还了一个大拇指。
易姝静见状笑得合不拢嘴：“你真的很厉害。我觉得你可能比我老爸都厉害……”
听易姝静这么夸，王晓楠连连摆手，自己是重生人士，还带着AI，哪里能和易姝静老爸这个货真价实的企业家比。
一旁的孔恬看这俩人“0帧起手”的又开始肉麻上了。
习以为常的叹了口气，然后又从包里取出两个小瓶子，递给王晓楠。
“你不是说你这次会低价拿到一些滞销的柑橘和香蕉吗？静姐家正好就有柑橘和香蕉，我各做了一杯鲜榨果汁，都是半糖，你尝尝味道。这俩不像奶茶会提神，你放心大胆的喝。”
王晓楠接过，先喝了一口柑橘汁，是味道很新鲜的鲜果汁。