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永昌十五年,正月。

年节的气氛还未散尽,玉京城里却悄然刮起了一股新风潮——“洁齿”。茶楼酒肆、世家宴会、甚至街头巷尾,人们交谈间,不时会提起那两样新奇物事:牙刷和牙粉。

“李兄,今早用了那‘牙刷’否?啧啧,那叫一个清爽!”

“用了用了!内子从‘永昌通’的铺子抢购了两支,竹柄的,才五十文一支!配上那‘皓齿粉’,满口生香!”

“听说宫里贵人们都在用呢!太后还夸‘福星郡主’心思灵巧,造福百姓!”

“可不是嘛!以前用青盐,总觉得粗粝,还刷不干净。这牙刷,小小的刷毛,齿缝里都能照顾到!”

“永昌通”旗下的“洁玉坊”还没正式开张,仅在几家关系好的绸缎庄、药店代售的试用品,就被抢购一空。柳彦博不得不紧急扩大生产,在“澄明坊”旁又租了个院子,专门设立“牙刷作坊”,招募了三十名手巧的妇人,日夜赶工。

需求远超预期。竹柄牙刷定价五十文,檀木柄一百文,附带一小罐“皓齿粉”的“礼盒装”也不过两百文。对于玉京的普通百姓,稍微咬咬牙也买得起。而对于富户权贵,檀木柄、甚至后期推出的雕刻花纹的牛骨柄牙刷,以及添加了更多名贵香料的“精品皓齿粉”,则成了彰显身份的新选择。

柳彦博严格遵守与妹妹的约定,并未垄断。在“洁玉坊”开工的同时,他将钻好孔的刷柄坯料、处理好的山羊毛束、以及基础款“皓齿粉”的配方,以极低的价格,提供给玉京及周边州县数十家信誉良好的木工作坊、药材铺,允许他们仿制销售,只需在成品上打上“永昌通监制”的小标记,并保证质量。

这一举措,瞬间点燃了整个产业。木工作坊有了新活计,药材铺多了新商品,连带着制刷的猪鬃、山羊毛需求大增,北方牧区和农户多了一笔收入。钻头、细麻线、鱼胶等相关物件的销量也水涨船高。

更妙的是,柳念薇设计的“波浪形”刷头,清洁效果确实更好,但制作略难,初期只有“洁玉坊”能稳定生产。这成了“永昌通”牙刷的“技术壁垒”,虽然公开了方法,但别家一时半会难以模仿到位,保证了高端市场的利润。

正月十五,上元灯会。“洁玉坊”正式开张。铺子不大,但布置得清雅洁净。柜台里,各式牙刷陈列整齐,从最便宜的竹柄到雕刻精美的骨柄,从单人用到全家套装,一应俱全。旁边的多宝格里,摆着大小不一的“皓齿粉”瓷罐,贴着“清凉薄荷”、“清心菊香”、“安神茯神”等标签。墙上还挂着通俗易懂的“护齿口诀”和刷牙示意图。

开张当天,人潮涌动。不仅普通百姓,许多达官贵人家的管事也来采购。柳彦博早有准备,实行“限购”和“预约”,避免了混乱。同时宣布,每售出十支牙刷,便向“慈幼局”捐赠一支,每售出十罐牙粉,便向“惠民药局”捐赠一罐基础药材。此举赢得了满堂喝彩,名声更佳。

牙刷风潮,迅速从玉京向周边蔓延。通过“货通天”的网络,牙刷和牙粉被快速运往扬州、洛阳、江陵等大城市。这些城市的商人见到商机,纷纷通过各种渠道寻求合作或仿制。一个以牙刷为核心,带动了木材加工、畜牧副产、药材加工、手工制造等多个行业的小型产业链,正在自发形成。

柳念薇的名字,随着“牙刷”一起,传遍大江南北。“福星郡主”不仅会献治国策,还能造此等惠及民生的小巧物,在百姓心中的形象,越发亲切、光辉。

然而,树大招风。牙刷带来的巨大利好和声誉,也引来了贪婪的目光。

正月二十,一个意想不到的人,拜访了柳彦博。来人是内务府采办太监,刘公公。

“柳二公子,咱家今日来,是奉了贵妃娘娘的口谕。”刘公公开门见山,尖细的嗓音透着不容置疑,“娘娘用了贵坊的牙刷牙粉,甚是满意。然则,宫中用度,自有规制。娘娘体恤,特命咱家前来,与公子商议——这‘牙刷’与‘皓齿粉’的方子,不如……献给内务府。往后宫中所用,皆由内务府督造。至于公子嘛……娘娘不会亏待你,自有厚赏。你那‘洁玉坊’,也可挂上‘内造’的牌子,专供宫外贵人,岂不两全其美?”

话说得客气,实则是明抢。献出配方和核心技术,换一块虚无缥缈的“内造”牌子,失去最大利润来源。

柳彦博心中冷笑,面上却恭敬:“刘公公,此物乃舍妹念薇为惠及百姓所创。制作之法,已公之于众,非我柳家独有。内务府若需,大可依法制作,何须‘献’方?至于‘内造’牌子,柳家商号小本经营,不敢高攀。宫中所用,洁玉坊定当选用最好材料,精心制作,按时供应,价格从优,绝不敢怠慢。”

刘公公脸色一沉:“柳二公子,这是贵妃娘娘的恩典,你别不识抬举。宫里看上的东西,还没有拿不到的。你若不献,只怕这‘洁玉坊’……开不安生。”

赤裸裸的威胁。

柳彦博背脊挺直:“公公,此物陛下、太后亦在用,且曾赞许。制作之法,天下皆知。若有人想强取豪夺,只怕……陛下和太后面前,不好交代。柳家虽是小门小户,但也知守法经营,陛下圣明,定会主持公道。”

搬出了皇帝和太后,刘公公脸色变了变,终究不敢把话说死,冷哼一声,拂袖而去。

柳彦博知道,麻烦来了。宫里的贵妃——与已故康王妃是表亲,显然眼红牙刷带来的名利,想据为己有,至少是分一杯羹。今日是利诱威胁,明日不知会耍什么手段。

他立刻写信告知妹妹和父兄。

柳念薇接到信,沉默良久。【果然,利益动人心。】她心里冷笑,【一个小小的牙刷,就引来了宫里的秃鹫。看来,这不仅仅是胜意,更是新一轮博弈的开始。】

她提笔回信:“二哥勿忧。配方已公开,法理在我。可立即将最完整、最优质的制作工艺写成《洁齿要略》,连同‘皓齿粉’数个改良配方,署名‘柳念薇’,公开刊印,低价发售,或直接张贴于‘洁玉坊’及各大书肆门前。要让全天下人都知道这法子是怎么来的,该怎么造。届时,若还有人想强占,便是与天下匠人、商人为敌,更是自打嘴巴。另外,可请大哥在合适时机,于陛下面前提一句‘小妹弄巧,制牙刷惠及百姓,近日却颇多烦扰,恐不能再专心为陛下、太后研制些有趣的小玩意了’。陛下圣明,自会理会。”

她顿了顿,又补充道:“贵妃不过试探。她若聪明,见事不可为,自会罢手。她若一意孤行……二哥,咱们的‘货通天’刚被劫,这牙刷又惹风波,你不觉得,这背后可能有点联系吗?有些人,是看咱们柳家哪儿顺,就想在哪儿下蛆。牙刷事小,但态度要硬。咱们不惹事,也不怕事。”

信送出去后,柳念薇走到窗边,看着庭院中尚未融化的积雪。

牙刷的风靡,带来了财富和名声,也带来了新的危机。

但这危机,或许也是个机会。

一个看清暗处还有哪些敌人,以及……检验柳家如今究竟扎根多深的机会。

她轻轻呵了口气,在冰冷的窗玻璃上留下一团白雾。