傍晚的晚风透过酒楼的落地窗吹进来,带着初夏淡淡的燥热,包厢里灯火敞亮,酒菜摆满了整整一大桌,气氛热闹又喧嚣,可唯独启明远的心里,堵得像是压了一块沉甸甸的大石头,怎么都松不开。
本来今天是天大的好事,张月一口气拿下三个合作大单,整个部门这段时间的熬夜加班、奔波对接全都有了着落,所有人都欢天喜地,奔走相庆。唯独他,越琢磨心里越不是滋味,从下午招标结果出来到现在,翻来覆去想了无数遍,越想越憋屈,越想越窝火。
这件事从头到尾,最吃亏、最被动的就是他。
下午开标那一刻,所有人都以为稳操胜券,就连合作方的对接人一开始都态度温和,频频示意,眼看就要顺利敲定合作。偏偏是他沉不住气,太急于拿下项目,生怕被张月截胡,脑子一热,当场主动压了价格。
价格一降,单子是稳稳拿下来了,可公司的利润直接被压缩到最低,几乎没什么赚头。公司是老婆的,这回去……一言难尽,单子抢到了,一点不高兴了。
当时在场的几个同行,还有对方公司的几个负责人,看他的眼神就怪怪的。那眼神说不上嘲讽,也算不上直白的轻视,可就是让人浑身不舒服,带着一种了然、戏谑,像看一个自作聪明、瞎冲动的傻子。
一开始齐明远还没反应过来,只当是自己多心,觉得拿下大单就是赢了,亏点利润不算什么,至少稳住了长期合作。可散场之后,他冷静下来细细复盘,后背瞬间冒出一层冷汗。
他忍不住暗自琢磨:这该不会是别人专门给他设的套吧?
会不会从一开始,对方就摸透了他急于立功、急于表现的心思,故意吊着他的胃口,假装竞争激烈、名额紧张,一步步引诱他主动降价?说不定人家早就内定了合作,就是故意等着他冲动压价,白白让他白白让利,落得个费力不讨好的下场。
可转念一想,所有的决策、所有的降价幅度,全都是他自己当场拍板的,没人逼他,没人催他,更没人强迫他签字确认。
从头到尾,是他自己太急躁、太想赢、太沉不住气。
真要论对错,怪不了任何人,只能怪他自己。
这个认知让齐明远心里又气又悔,五味杂陈,憋屈得快要炸开。
他下意识转头看向宴会厅的张月。
今晚的张月穿得简单大方,一身干练的通勤西装,卸下了白天谈判时的凌厉强势,眉眼平和淡然,脸上挂着恰到好处的温柔笑意。从头到尾,她淡定得离谱,仿佛今天这三个来之不易的大单,根本不值一提,更仿佛下午那场让自己狼狈冲动的招标博弈,完全没放在她心上。
她没有半分懊恼,也没有半分可惜,更没有丝毫替他惋惜、替他不平的神色,全程云淡风轻,从容自若。
看着她这副无所谓的模样,齐明远心里更是复杂到了极点。
是自己太冲动、太沉不住气了吗?
是所有人都看出来这是个局,只有他一个人傻乎乎往里跳?
难怪她无所谓。
无数个念头在他脑子里疯狂打转,搅得他心神不宁,脸上的笑意都变得僵硬,跟周遭热闹喜庆的氛围格格不入。
就在这时,包厢门被服务员轻轻推开,最后几道压轴硬菜端上桌,席间立刻有人率先举杯,打破了短暂的沉寂。
坐在旁边的同事小李率先站起身,端着满满一杯啤酒,笑容灿烂,语气满是恭维和真诚:“必须恭喜张总!今天真是太厉害了!一口气敲定三个大单,直接给咱们部门下半年的业绩稳了盘!这段时间大家跟着熬了无数个夜,总算熬出头了,全靠张总坐镇把控大局!”
这话一出,包厢里瞬间响起一片附和声,众人纷纷端起酒杯,此起彼伏的恭喜声接连响起。
“是啊张总,太牛了!这三个单子难度多大我们都清楚,换别人根本拿不下来!”
“跟着张总干活踏实,有您带着我们,以后不愁没业绩!”
“今天必须好好庆祝一下,张总辛苦了!”
满室的夸赞和祝贺真诚又热烈,落在启明远耳朵里,却格外刺耳。
所有人都在吹捧张月沉稳厉害、运筹帷幄,可没人记得,下午招标场上主动冲锋、咬牙压价、拼尽全力拿单的人,是他启明远。
所有的功劳、所有的荣光,全都归了坐镇后方、稳如泰山的张月;而所有的被动、所有的憋屈、所有自作聪明的狼狈,只有他自己默默承受。
张月闻言,浅浅勾了勾唇角,抬手轻轻压了压,姿态从容又大气,眼神扫过在场每一位同事,语气温和又诚恳,没有半分居功自傲的样子。
“大家别这么说,功劳不是我一个人的。”张月声音清亮,不高不低,刚好让所有人都听清,“这三个单子能顺利拿下来,靠的是整个团队所有人的努力。这段时间大家跑对接、做方案、改资料、盯细节,每个人都熬了不少夜,付出了很多辛苦,我都看在眼里。”
她顿了顿,端起面前的果汁杯,笑意温柔:“我只是做好了我该做的统筹工作,真正出力的还是在座的每一位。所以这份成绩属于所有人,不是我一个人的功劳。等回去上班,公司的正式庆功宴、绩效奖励全部安排到位,绝不亏待大家的付出。”
这番话说得面面俱到,大方得体,听得众人心里暖洋洋的,脸上的笑容更盛了。
“还是张总体恤我们!”
“跟着张总干,心里踏实!”
众人纷纷笑着回应,气氛愈发热烈。
启明远坐在原位,一言不发,指尖无意识地摩挲着冰凉的酒杯壁,心里五味杂陈,百感交集。
他看着从容淡然、深得人心的张月,再想想下午头脑发热、冲动降价的自己,心里又酸又涩,又悔又气。
他忍不住在心里反问自己:真的是我太急躁、太沉不住气了吗?
下午招标的时候,局势其实并没有他想象的那么紧张,所谓的竞争对手施压,大概率就是对方故意放出来的烟雾弹,就是为了逼他自乱阵脚。
可他偏偏上当了。
人家稍微造势施压,他就慌了神,生怕到手的项目飞了,急急忙忙主动让利,硬生生把利润压到最低。
全程张月安安静静坐在旁边,不抢话、不插话、不阻止、也不提醒,就那么静静看着他冲动决策,看着他一步步钻进别人布好的局里。
她到底是没看出来,还是早就看透了,只是懒得点破?
如果她早点提醒自己一句,稍微拦一下,自己根本不至于落到现在这个地步!
可话说回来,签字的是他,拍板的是他,主动压价的也是他。
没人逼他,没人误导他,所有选择都是自己做的,到头来,怪得了谁?
怪别人下套?可商场本就是尔虞我诈、步步算计,本就是兵不厌诈,是他自己经验不足、心态不稳、急于求成,才会被人拿捏弱点。
他是一线执行的人,自己判断失误、冲动犯错,凭什么怪别人?
说到底,只能怪他自己太冲动、太愚蠢、太沉不住气。
热闹的欢声笑语还在耳边不停回荡,大家推杯换盏、说说笑笑,满桌佳肴,满堂喜庆,可启明远半点胃口都没有。
别人都在为拿下大单欢呼雀跃,只有他自己清楚,这场看似圆满的胜利背后,藏着他自作聪明的狼狈,藏着无人知晓的憋屈,藏着满心的不甘和懊悔。
他满心委屈、满心憋屈、满心自我怀疑,可对着眼前热闹的场面,对着从容大度的张月,半句委屈都说不出口,只能硬生生憋在心里,堵得发慌,闷得难受。
越想越气,越想越悔,千般情绪缠在一起,搅得他心口翻涌不止,酸甜苦辣,五味杂陈,无人能懂,无处可说。
回去怎么和老婆交代,这会想死的心都有了……