罗新德的“送肥”之旅,出乎意料地顺利。
或许是因为他“明星企业家”的名头太响亮,又或许是他那种“不好用你找我”的豪爽劲头,打动了那些种植大户。
他跑了一天,拜访了名单上的五家企业。西山镇的草莓园老板,北坡的玫瑰花基地场长……几乎每一家,都对他的“罗氏黑金”有机肥,表现出了浓厚的兴趣,并且都同意了先拿一部分样品回去试用。
“爸,怎么样?”晚上,罗新德一回到家,罗熙缘就迎了上去。
“成了!都成了!”罗新德喝了一大口水,兴奋地说,“他们都愿意试用咱们的肥料!特别是那个种蔬菜的黄经理,还说明天要来咱们农场参观呢!”
“太好了!”罗熙缘也高兴起来。她知道,只要他们肯试,这事就成了一大半。她对刘爷的技术,有绝对的信心。
第二天,蔬菜基地的黄经理,果然开着车,来到了罗氏农场。
罗新德和罗熙缘,带着他,仔仔细细地参观了整个农场。
从干净整洁的猪舍,到自动化控制的有机肥生产线,再到那个能把猪粪尿“变废为宝”的沼气循环系统。
黄经理看得是连连点头,赞不绝口。
“罗老板,罗总,我今天算是开了眼了。”参观完,黄经理由衷地感慨道,“我一直以为,国内的养殖业,都是脏乱差的。没想到,在咱们清河县,竟然有这么一个管理科学、理念先进的现代化农场!你们这个生态循环的模式,太厉害了!”
他看着罗熙缘,目光赞许:“特别是罗总,年纪轻轻,就有这样的眼光和格局,真是让人佩服!”
“黄经理您过奖了。”罗熙缘谦虚地笑了笑。
“不,我说的都是实话。”黄经理的表情变得很认真,“罗老板,不瞒你说,昨天你送来的肥料,我们连夜就让技术员拿去化验了。”
“化验结果怎么样?”罗新德紧张地问。
“结果非常好!”黄经理从他的公文包里,拿出了一张化验单,“你们这个肥料,有机质含量高达百分之五十,氮磷钾的总养分也超过了百分之六,而且,各种重金属和有害菌的含量,都远远低于国家标准。这品质,比我们从省城买的一些大牌有机肥,还要好!”
“所以,”黄经理看着罗新德和罗熙缘,直接开门见山,“罗老板,罗总,我们就不试用了。我今天来,就是想跟你们,直接谈一个长期的采购合同!”
又是一个大订单!
罗新德激动得手都不知道往哪儿放了。
“那……那价格方面……”他试探着问。
“价格,你们开。”黄经理很爽快,“只要东西好,价格高一点,我们完全可以接受。因为我们算的是总账,用了好的有机肥,蔬菜的产量和品质上去了,卖的价格也高了,这点肥料钱,很快就能挣回来。”
罗熙缘和父亲对视了一眼,心里都有了底。
她知道,他们遇到了一个真正“识货”的买家。
“黄经理,既然您这么爽快,我们也不跟您绕弯子了。”罗熙缘开口了,“我们的‘罗氏黑金’有机肥,出厂价,一千八百块一吨。您觉得怎么样?”
一千八!这个价格,比市面上普通的有机肥,贵了将近一倍!
罗新德听得心里都咯噔一下,生怕把人家给吓跑了。
可没想到,黄经理听完,只是略微思索了一下,就点了点头。
“可以。”他说得很干脆,“一分价钱一分货。你们的品质,值这个价。不过,我有个要求。”
“您说。”
“你们的肥料,必须保证,每一批的质量,都跟我们今天化验的这个样品,一模一样。我们以后每次进货,都会进行抽检。如果发现质量不达标,我们不仅有权退货,还要追究你们的违约责任。”黄经理说得很严肃。
“没问题!”罗熙缘一口答应下来,“黄经理,我们可以在合同里,把肥料的各项指标,都清清楚楚地写进去。达不到标准,我们假一罚十!”
“好!爽快!”黄经理一拍大腿,“那就这么定了!第一批,我们先定五十吨!如果效果好,我们基地以后所有的有机肥,都从你们这里采购!”
五十吨!又是一个开门红!
送走了黄经理,罗家人还没从喜悦中回过神来,西山镇那个种草莓的老板,电话也打过来了。
他在电话里,同样对“罗氏黑金”的品质评价极高,并且当场就预定了二十吨。
紧接着,北坡的玫瑰花基地,也下了三十吨的订单。
短短几天之内,罗家的有机肥厂还没正式投产,就已经接到了超过一百吨的订单!价值将近二十万!
一条全新且利润丰厚的财路就这样被成功打开了。
“发了,又发了!”罗新德晚上躺在床上,翻来覆去睡不着,“熙缘,你说,咱们这赚钱的速度,是不是比印钞机还快啊?”
“爸,您别高兴得太早。”罗熙缘给他泼了盆冷水,“我们现在,只是把摊子铺开了。农场、食品厂、肥料厂……这三个厂子,就像三驾马车。怎么让这三驾马车,齐头并进,互相配合,不出乱子,这才是对我们真正的考验。”
她知道,企业越做越大,管理的难度,就会呈几何倍数地增加。
她开始着手,为整个“罗氏集团”,设计一个更科学,更现代化的管理架构。
她把农场、食品厂、肥料厂,划分成了三个独立核算的事业部。
罗新德,担任整个集团的董事长,负责总揽全局,对外应酬。
李敏霞,担任集团的财务总监,掌管钱袋子。
刘爷,担任养殖事业部的总工程师,兼任肥料厂的技术顾问。
孙大海,担任食品事业部的总工程师。
赵虎,担任集团的储运部经理。
而她自己,则给自己安上了一个“首席执行官”的头衔,负责制定整个集团的发展战略。
她甚至还像模像样地,制作了一份集团的组织架构图,贴在了办公室的墙上。
罗新德和李敏霞看着那张图,看着上面那些“董事长”、“cEo”、“总监”之类的头衔,感觉自己好像在演电视一样,不真实,但又充满了干劲。
他们知道,在女儿的带领下,他们这艘家庭的小船,正在向着一艘真正的商业航母,全速前进。
而就在罗家的事业蒸蒸日上的时候。
在县城的一家小网吧里,一个面黄肌瘦,头发油腻得像打了结的年轻人,正紧盯着电脑屏幕。
屏幕上,是一款名叫《传奇》的网络游戏。
他操控的角色刚刚被人杀死,身上最好的一件装备也爆了出来。
“操!”他狠狠地一拳,砸在了键盘上。
他叫孙强,是孙大海那个不成器的儿子。
他从口袋里,摸出了最后几个钢镚,买了瓶可乐。喝完之后,他连上网的钱都没有了。
孙强想起了前两天,父亲好像又拿到了一笔什么“分红”,给了他五百块钱的生活费。但那钱,不到两天,就被他花光了。
“不行,得回去再老头子要点钱了。”孙强站起身,晃晃悠悠地走出了网吧。