正月初八早上，锋行仓库的卷帘门刚升起，第一批点卡便按十四座城市分装完毕。
刘国栋拿着发货单走进办公室，棉衣上还沾着纸箱灰。
“七万六千张，十一点前全部上车，最远两座城走固定班车，明天上午能送到。”
陈锋抬腕看了眼时间。
“县区补货呢？”
“先跟城市线路合车，货量够了再单独发，业务员已经出去，今天还会把耗材需求带回来。”
陈锋将发货单压在桌角。
“别让他们只问型号。”
“还要问每月坏多少、现在在哪里买、能接受什么价格，我都交代了。”
刘国栋坐下，打开另一份材料。
“平台春节没停，初一到初七，交易额十九万，账号交易少，装备和游戏币占了八成。”
“争议多少？”
“二十六笔，两名新客服已经独立接单，平均处理时间从三天压到一天半。”
“自动截图测试怎么样？”
“十家网吧跑了五天，失败率百分之三点四，老程准备再改一次，争取压到百分之二以内。”
陈锋合上材料。
“没到标准，不准全量上线。”
刘国栋手指压住文件边缘。
“他也是这个意见，信用评分已经做完，准备跟截图功能一起上。”
办公室门被推开，林嫚抱着一叠开工排班表进来，苏婉晴跟在后面，手里提着两个牛皮纸袋。
林嫚先扫过桌上的点卡单。
“你们一开工就发七万多张，我们两家歌厅今天才恢复营业，气势差得有点远。”
刘国栋把发货单往旁边挪了挪。
“歌厅歇七天，点卡可没歇，学生在家没事，正好上网。”
“大学城店今晚预订已经满了，谁说学生都在家？”
“那是你价格低。”
“价格低还能挣钱，才叫本事。”
陈锋抬手敲了敲桌面。
“说正事。”
林嫚把排班表放下。
“商业街店今天恢复正常时段，大学城店下午场提前到十一点半，春节期间设备检修过，两家店没有故障。”
“员工回来多少？”
“该到的全到了，有两个外地员工晚一天，提前请过假，不影响排班。”
刘国栋翻开记录本。
“大学城店首月结果出来没有？”
“开业满一个月，流水十四万六，净利四万一，开业活动和首批会员赠送都算进去了。”
“二十间包厢，能挣四万？”
“学生单价低，翻台快，双人包和小包白天也有人，大包靠晚上和周末。”
陈锋将记录本转向林嫚。
“小蒋能独立接住吗？”
“能，两起催房投诉以后，他把提醒流程改了，后面没再出同类问题，采购和人员调班也没越过权限。”
“让他继续做，二月份你减少到店次数，只看结果。”
林嫚把排班表重新理齐。
“我正想这么安排，两家店都要靠店长，不能我一天跑两头。”
苏婉晴把牛皮纸袋放到桌上。
“婉风二月份参加省城春季服装订货会，申请已经通过，展位费三千六。”
林嫚转头看她。
“你原本去谈百货专柜，怎么又参加订货会？”
“专柜照谈，订货会面对批发商，走的路不一样。”
“婉风以前自己做、自己卖，批发出去，价格要降不少。”
“价格会降，回款和数量也会变，车间只靠四个专柜，产量上不去。”
陈锋取出纸袋里的资料。
“准备带多少款？”
“春装十八款，成熟款十二个，新款六个，每款带样衣和面料册，不带大量现货。”
刘国栋翻了翻订货会介绍。
“你想现场拿多少订单？”
“重点放在订单质量，先拿下两家省城批发商。”
林嫚抬了抬眉。
“只要两家？”
“婉风没有做过批发，一下接十家，交货、尺码和退换都容易乱，两家先跑通，够了。”
“对方要压价呢？”
“低于出厂底价不接，首单可以小，付款期限不能超过十五天。”
陈锋把资料翻到报价页。
“有人要求独家呢？”
“省城区域独家不谈，单个商场或单条街，可以按销量给有限保护，时间最多三个月。”
“退货比例怎么定？”
“非质量问题只换码，不接受整批退回，季末可以在百分之五以内调款，运费由对方承担。”
林嫚拿起一张春装画册，指腹沿着款式编号划过。
“准备得挺全，过去你去百货谈位置，还会担心人家不让进，现在连批发商怎么退货都想好了。”
苏婉晴把画册接回手里。
“吃过一次亏，下一次就该提前防着。”
“哪次亏？”
“秋装有个专柜临时退了十几件断码货，车间重新配货，耽误了三天，数目不大，问题已经看见了。”
陈锋把材料放回纸袋。
“订货会可以去，展位别只挂卖得最好的款，新款也要给位置，批发商看的是下一季能不能持续供货。”
“我准备让小陶跟我一起去，她负责款式和面料，我谈价格、交期和区域。”
“赵师傅呢？”
“留在车间，订单没回来以前，不能先把生产打乱。”
林嫚把画册放下。
“婉风要进批发，好滋味也没闲着，省城第二店二月底开业，位置已经定了。”
刘国栋抬起手里的笔。
“写字楼那家才开多久，又开？”
“这家在省工业大学西门，房租一年两万四，四十八平方米，做快餐和夜宵，不做大堂。”
“谁管？”
“阿英手下的副店长过去，阿英仍管省城区域，采购和配送合在一起。”
陈锋把桌上的合同往中间推。
“中央厨房送得到吗？”
“省城两家店有自己的小加工点，主料由临川每两天送一次，蔬菜和鲜肉当地采购，第三家开出来，再考虑单独设配送车。”
“本市团餐呢？”
林嫚把三份合同推到桌上。
“新增三家工厂，两家在南城，一家在东城区，每天固定一千一百份，加上原有合同，团餐日供超过两千份。”
苏婉晴按住其中一份合同。
“中央厨房现有产能接得住？”
“接不住，所以新添两口蒸饭柜，再招十二个人，午餐按线路错开出车，南城两家工厂由同一辆车送。”
“合同价格压得低不低？”
“每份五块二，低于门店，菜品固定，提前一天报人数，只要损耗压住，净利能到一成五。”
刘国栋算了片刻。
“一天两千份，一个月流水也有三十万左右。”
“流水听着大，人工、原料和配送都要吃钱，团餐挣的是稳定，不靠一份饭多赚几角。”
陈锋把三人的材料收拢到面前。
“今年开工第一天，目标都说清楚，锋行先把平台规则做稳，婉风跑通批发，好滋味扩省城和团餐。”
他把文件夹合上。
“谁缺资金，提前报，不能等现金断了再开口。”
林嫚手掌压在三份新合同上。
“今年好滋味目标，年净利三百万。”