李东阳笑了笑：“还请刘总保密，我还想安稳的把书读完哈哈哈。”说完又道：“京东，就我个人而言，我以及集团的高层对于京东都是非常信赖的，就我个人而言，使用京东购物的频率是远高于阿里系的，这个和目前的官司没关系，纯粹是个人习惯。”
“感谢认可，亲元素和阿里的官司我们京东是全面站队亲元素的，我们向来反对二选一，从来都是提倡公平公开的商业环境，而不是依靠市场地位进行垄断以及不正当竞争，如果亲元素在官司中有需要协助的地方，京东一定尽可能的提供帮助。”
开场白，双方都在尽可能找话题的切入点。
接近零度的校园里面在游荡的人并不多，即使是情侣大概也是匆匆路过，没人会关心两个老爷们在路灯下说什么悄悄话。
“最近我看过京东的背调，虽然有些问题，但是整体的运营方向，盈利框架，持续发展的动力在我看来一向是不缺的，甚至我觉得，未来，只要核心竞争力不下降，京东的未来不会比阿里差。当然可能部分资方不这么看，毕竟他们要看到利益，持续的亏损和投入他们也扛不住。”
李东阳跟刘强冬平肩而行，说完转头笑道：“让我猜猜，最先扛不住的是哪家机构？！-刘总的老搭档徐总！？”
刘强冬没想到李东阳竟然猜的如此准确，又或者是得到了哪方面的情报，不过依然点了点头，笑到：“集团的战略今日资本是支持的，但是他们也有他们的难处。”
李东阳猜的没错，彼时，今日资本持有京东9.5%的股份，是除刘强冬之外的核心股东，而2011年加入的dSt、老虎基金以及后续的资方，虽持股比例更高，但多为财务投资者，今日资本作为陪伴京东最久的资方，自然成了问责的牵头者。
从11月开始，今日资本先后三次联合老虎基金、高瓴资本的代表，共同向刘强冬施压。有人质疑物流投入性价比太低，不如外包降低成本；有人反对全品类扩张过快，建议聚焦3c核心业务；更有人直言，若不调整战略、控制亏损，将拒绝后续跟投，甚至启动优先股赎回条款——按照早年协议，今日资本的优先股可要求京东按发行价的108%逐年赎回，这意味着京东将面临巨大的资金压力。
而直到今天上午，他也刚刚从股东会议脱身前往东海。
“昨天我和海鑫的曹总在聊京东，”李东阳在路边找了个长凳，示意刘强冬也坐下来，继续说到：“我跟他说，假如我们入股京东，和京东联合形成伙伴关系，对你们海鑫有什么利弊？”
海鑫是谁刘强冬当然知道。
彼时国内数一数二的环保回收企业，亲元素的母公司，国内大部分头部黄金首饰公司的第一优先供货商。对于海鑫的体量和业务技术能力，京东一向都是很眼馋的，但是当知道海鑫的背后是深空后，刘本人也就只剩下眼馋了，相对这家公司出手，深空这一关是不可能过的了的。
刘强冬搓了搓冻得有些发红的手，身体微微前倾，语气里带着一丝不易察觉的急切，却又刻意保持着沉稳：“李先生既然这么说，想必是有具体的想法了。实不相瞒，京东现在确实面临着不小的压力，徐总那边的问责只是一方面，更关键的是，后续的资金储备和业务扩张，都需要强有力的支持。”
他没有直接追问入股的细节，而是先抛出自己的困境，既展现了诚意，也为后续的讨价还价埋下伏笔.
李东阳这样的人物，不可能做亏本的买卖，抛出京东的难处，反而能让对方看到合作的价值，也能让自己在谈判中占据一丝主动，至少能摸清对方的真实意图。
李东阳抬手拢了拢羽绒服的领口，晚风又大了些，吹得他额前的碎发微微晃动。他目光望向远处教学楼的灯火，语气平静：“刘总爽快，我也不绕弯子。深空集团有意入股京东，这不是一时兴起，而是经过我们整个团队的调研和评估得出的结论。”
他转过头，眼神直视着刘强冬，一字一句道：“这个人比较直接，所以不太喜欢商业谈判中的各种试探拉扯，耽误大家时间，我先说说我个人的想法，我们拿出12亿美元，换取京东20.3%的股份。同时，要求获得一个董事会席位，以及一票否决权——当然，刘总放心，这个否决权，我们只在京东重大战略调整时使用，比如变更集团主营业务、大规模增资扩股、核心业务剥离这些关乎企业生死的大事，日常的运营管理、物流建设、品类扩张，我们绝不插手，完全尊重刘总的战略布局。”
刘强冬的心脏猛地一跳，12亿美元，这个数字远超他的预期。
要知道，京东2012年刚完成的新一轮融资，总额也不过4亿美元，而且估值较上一轮缩水了四分之一，按照当前的估值，12亿美元足以拿下近25%的股份，而李东阳只要求20.3%，这已经是很大的让步。
但他没有立刻答应，反而皱起了眉头，指尖无意识地敲击着长凳的边缘，陷入了沉思。董事会席位和一票否决权，这才是关键。
他可以接受资金入股，可以接受对方分享收益，但绝对不能容忍有人干预京东的发展，尤其是他坚持了多年的自建物流和全品类扩张战略，已经被今日资本等资方质疑，若是再让深空集团拥有否决权，一旦双方意见不合，京东的战略布局就会陷入停滞。
“李先生，12亿美元的投资，我非常感谢，这确实能解京东的燃眉之急。”
刘强冬沉默片刻，缓缓开口，语气诚恳却带着坚定，“但是董事会席位和一票否决权，我需要再考虑考虑。京东是我一手带起来的，就像我的孩子，我不能让任何外部力量，影响到它的发展方向。尤其是自建物流，这是京东的核心壁垒，也是我必须坚持的战略，我不能冒险，让这个战略因为任何原因被打断。”
李东阳早料到他会有这样的反应，脸上没有丝毫意外，反而笑了笑：“刘总，我明白你的顾虑。我不妨直说，深空集团入股京东，不是为了掌控京东，而是为了实现双赢。你想想，今日资本、老虎基金这些资方，追求的是短期的投资回报，他们看不到京东长期的价值，所以才会在你亏损的时候不断施压，逼你放弃核心战略。但我们不一样，深空集团的布局，从来都是着眼于未来三到五年，甚至十年。”
他顿了顿，继续说道：“我知道你坚持自建物流的意义，2012年国内电商市场，天猫占52.1%，京东占22.3%，苏宁易购才3.6%，阿里的优势依然巨大，但阿里的物流依赖第三方，速度慢、服务参差不齐，这就是京东的机会。”李东阳的话语精准戳中了京东的核心优势，也让刘强冬心中的戒备少了几分，“我们不仅不会反对你的物流战略，反而会支持你。12亿美元的投资，其中30%，我们可以明确要求，必须用于物流仓储的建设和升级，尤其是在华东、华南地区的布局，这刚好和海鑫的业务范围重合，我们可以实现资源联动。”
刘强冬眼中闪过一丝动容，他没想到李东阳不仅理解自己的战略，还愿意主动支持物流建设。要知道，今日资本等资方，一直都在劝他外包物流，削减投入，相比之下，深空集团的态度，无疑更让他信服。
“除此之外，”李东阳继续抛出筹码，语气依旧平静，“京东的家电数码回收业务，可以全部交给海鑫来做。海鑫的贵金属拆解效率是国内顶尖水平，这一点任何人都毋庸置疑，回收的废旧电路板、家电零部件，我们可以进行高效拆解，提取贵金属，一方面可以降低海鑫的原料成本，另一方面，也能给京东带来额外的收益——回收业务的利润，我们可以和京东按4:6分成，京东占六成。”