李晨回到永泰厂里，朱桂芳正在台面桌前点货。
灯亮着，桌上一摞皮带码得齐整，旁边摊着一本账册，朱桂芳拿笔一行一行对。看见李晨进来，把笔搁下。
“李总，今天有空过来？”
“刚去了趟姐妹沐足。”
朱桂芳抬起头。
“找张琼？”
“找她问了点事。”李晨搬了张凳子坐到桌对面，“朱大姐，我跟你讲个事。”
“你讲。”
“玛丽给我两块样板，让我打样。”
“打什么？”
“包。”
朱桂芳把笔放下，两只手搁在桌上。
“做包？”
“对。”李晨从兜里掏出那个牛皮纸袋，把样板摊在台面桌上，“皮料样板，包面样板，我们打出来，她拿去给渠道看。渠道认可了，就下单。”
朱桂芳低头看那两块样板，拿手摸了摸皮料，又翻过包面看背面的编号。
“这是要做A货？”
“对的。”
“那跟皮带比呢？”
“一条皮带，赚一两百，一个包，赚一两千。或者几千。”
朱桂芳的手在包面上停了一下。
“几倍？”
“十倍往上。”
朱桂芳把样板放下，靠在椅背上，想了一会儿。
“那肯定是好，做一个包，顶十条皮带。一个月如果能出二三十个包，利润就够可观了。”
“你也这么觉得？”
“我这么觉得。”朱桂芳把手搁在膝盖上，“李总，我跟着你这条线做了几个月，心里有数。皮带好做，快，一天就能出货。可皮带赚得少，赚的是量。包不一样，包赚得多，赚的是工。你要是能把包做起来，这条线就往上走了一截。”
“你不怕麻烦？”
“怕什么麻烦。”朱桂芳笑了一下，“做包是比做皮带麻烦，可我做A货做了几年，什么麻烦没见过。皮料、里布、拉链、扣子、五金、衬布，一样一样理清楚，剩下的就是干活。这一块，我帮你看着。”
“那行。”李晨把样板收起来，“我打算晚上约一个人出来吃宵夜，谈谈合作。”
“谁？”
“阿昌。”
“阿昌是谁？”
“姐妹沐足张琼有个姐姐叫张翠香，她的男朋友。以前在东莞大厂做过师傅，会打版，会开料，会车，会装五金。做A货的技术很厉害，现在在这边帮人做代工。”
“你从哪里听来的？”
“张琼讲的。”
朱桂芳把两只手在桌上按了一下。
“靠得住？”
“张琼讲他靠得住，不玩不赌，不抽烟不喝酒，手上有点活，就是话少，不会接单。一个月接几单代工，够吃饭就知足。”
“这种人，手艺是好，可心不大。你要跟他合作，得想清楚。他给你代工，你给他料，他给你出成品，一手交一手，那是简单的。你要他入伙，让他跟着你干，他可能不肯。”
“我不让他入伙，我先跟他做一单，看看他的手。做完了，再决定后面的事。”
“这就对了。”
朱桂芳站起来，把台面桌上的皮带收起来，码到墙边。李晨在旁边帮忙，两个人一前一后，把货归了位。
“李总，你今天去姐妹沐足，张琼有没有跟你讲别的？”
“讲了。”李晨把最后一条皮带放到架子上，“她讲不想干这一行了。”
“她不干这行能干什么？”
“她自己也不知道，说钱是赚到了，就是觉得做久了没意思。”
“李总，你这个人，走到哪儿都想拉人一把。”
“我没拉谁。”
“你没拉，可你心里有。你帮大牛二牛，帮矿美珍，帮李晓霞，帮刘小芳，帮吴双。你走到哪儿都有人跟着你，为什么？因为你心软。”
“心软不是好事。”
“不是好事也不是坏事，看你用在什么地方。用在正经人身上，你就是好老板。用在坏人身上，你就被人坑。你自己心里要有杆秤。”
“行，记住了。”
晚上八点，李晨从永泰村出来，往姐妹沐足那边走。
到店门口，张琼正坐在塑料椅上，看见他，站起来。
“李哥。”
“阿昌在不在？”
“在。”张琼往里喊了一声，“姐，李哥来了。”
里面出来一个女的，比张琼大几岁，脸盘像，头发盘在脑后，穿件深色的长袖，这是张翠香。
“李老板。”
“张姐。”
“张琼跟我讲了，你要找阿昌？”
“对，想约他吃个宵夜。”
张翠香往里间看了一眼。
“阿昌，出来一下。”
里面停了一下，然后脚步声，出来一个男的。三十来岁，个子不高，肩膀宽，穿件灰t恤，手上沾着胶水的痕迹，出来之后，站在门口，看着李晨，没讲话。
“这是李老板。”张翠香推了他一下，“做皮带的，想跟你谈谈做包的事。”
阿昌点了一下头。
“李老板。”
声音低，短，没多余的词。
“阿昌师傅。”李晨伸出手，“我做皮带的，最近想上一条做包的线，听张琼讲，你是东莞大厂出来的，手艺好。”
阿昌把手在身上擦了一下，才伸出来握。
“出来好几年了。”
“那更说明手艺在。”
阿昌没接话。
“今天晚上有空没有？出去吃个宵夜，聊聊。”
阿昌看了张翠香一眼。
“去。”张翠香替他答了，“李老板是实在人，你去跟他讲讲。”
阿昌点了一下头。
两个人出了店门，往巷子外面走。
出了巷子，拐上大路。路边有几家大排档，灯亮着，锅里油烟气往上冒。
李晨选了一家，靠里找了张桌子。
“老板，来个炒粉，一碟花生，一碟卤味，两瓶啤酒。”
“要不要生蚝？”
“来半打。”
阿昌坐下来，两只手搁在膝盖上，没讲话。
“阿昌师傅，你以前在东莞哪家厂？”
“长安，伟达皮具。”
“做了几年？”
“八年。”
“从什么做起？”
“开料。”阿昌把话讲得很短，“后来做台面，再后来做打版。”
“打版做了几年？”
“五年。”
“那纸格你能自己出？”
“能。”
李晨把那个牛皮纸袋拿出来，搁在桌上，把包面样板抽出来，推到阿昌面前。
“你看看这个。”
阿昌把包面拿起来，翻过来看背面，看编号，看尺寸，看车线。看了两分钟，放下。
“香港来的。”
“你怎么知道？”
“这个车线，是双针机走的，间距是五毫米。东莞厂里做外单，都是这个间距。”阿昌把样板推回来，“要做这个？”
“对。”
“做什么牌子？”
“还没定。”
“没定就慢慢看。”阿昌把两只手搁回膝盖上，“定了告诉我牌子，我配纸格。你有料，我有手，做出来不难。”
“一单要多久？”
“看数量。一个款，先出样，三天。样对了，批量做，一个包一两天。”
“工钱怎么算？”
“一个包五十。”
李晨在心里算了一笔账。一个包工钱五十，料钱大概多少，还没问。但他知道，罗湖那些店，一个包卖八千八。中间那八千多，是各个环节分掉的。
“阿昌师傅，你为什么不自己接单？”
阿昌没接话，拿起啤酒倒了一杯，喝了一口。放下杯子，才开口。
“不会接。”
“怎么不会？”
“接单要跑市场，要谈客户，要报价，要对账，要追款，我只想干活。”
“那你现在一个月能赚多少？”
“千把块。”
“够花？”
“够。”
李晨看着他，这样的人，如果嘴巴会说一点，放在任何一家正经厂里，都是车间主管的料。可他坐在这儿，接几十块钱一个包的代工，一个月赚千把块，够吃饭就知足。
“阿昌师傅，我跟你讲个事。”
“你讲。”
“我一个月的量，不一定稳定。有时候几十个，有时候可能上百个。你做不做？”
“做。”
“料谁出？”
“你出。”
“纸格谁出？”
“我出。”
“工钱一单一结？”
“行。”
“那我明天把料拿过来。”
“行。”
三句话，一碟炒粉，半打生蚝。事情就这么定了。
李晨把包面样板收回牛皮纸袋，倒了一杯啤酒，举起来。
“阿昌师傅，合作愉快。”
阿昌把杯子端起来，碰了一下，喝完。
“李老板，你做包，做哪个档次的？”
“要跟原版一样。”
“那就得用真皮。”阿昌把杯子放下，“我见过太多人，为了省料钱，用合成皮。用合成皮，做出来便宜，卖不上价。你要做高档包，皮料就得下本钱。”
“行，皮料我去找。”
“找哪家？”
“顺发的老张，他讲有路子。”
阿昌点了一下头。
“老张的货，可以。”
两个人把炒粉吃完，李晨起身结账，阿昌跟着站起来。
出了大排档，两个人往巷子走。走到姐妹沐足门口，阿昌站住。