登州的信是韩昭亲自送来的。
他进前厅的时候朱慈烨正在啃一根鸡腿，面前摊着九二式步兵炮的图纸，冯发昌昨天送来的，说下一步想改改炮架，让骡马驮着更稳当。
朱慈烨看了半天，觉得冯发昌说的有道理，但他对炮架的理解还停留在“能架起来就行”的水平，再往深了聊就得靠何定远。
“世子，登州站急报。”
朱慈烨把鸡腿搁下，拿袖子蹭了蹭手，接过纸条。
孙茂才写的，字迹潦草得像是跑着写的：七艘海船，初八到港，粮四千三百石，布二百匹，药材三十箱。船主催结运费。
他把纸条翻过来，背面还有一行小字：登州港外锚地停着三条倭船，船主想换货。
“四千三百石。”朱慈烨把纸条放下，脑子里噼里啪啦算了一笔账。走运河从济南到淮安再转松江，一个来回一个月，运费加路上损耗，一石粮到济南得二两多。
走海路从登州到松江，顺风两三天，逆风五六天，一个来回半个月，运费加损耗一石不到一两三。便宜了四成。
“韩昭，你说孙茂才这个人，脑子够不够用？”
“够用。原来在青州站管粮仓，账目从来没有出过错。调到登州之后，跟船主打交道，人家想糊弄他，被他怼回去两回。
上回有一船粮食掺了沙子，他当场把船主扣了，押着人把沙子筛干净才放行。”
朱慈烨点了点头。登州港这摊子事，得有个会算账又会翻脸的人盯着。孙茂才合适。
“给孙茂才回电。船租扩到二十艘，跟船主签长契，一个月至少运一万石。运费压一压，告诉他，登州港以后不光是运粮，还有布匹、药材、铜料，量大，船主不接有的是人接。’’
‘’另外，猎鹰那边挑两个人去登州，一个管账，一个管货，帮孙茂才理货验单。船主糊弄人的法子多得很，底舱少装两成、货单上多写三成，这种把戏孙茂才一个人看不住。”
韩昭把话记下。
“还有倭船的事，”朱慈烨想了想，“让孙茂才先接触着，问问他们拿什么换。丝绸瓷器我们有，但他们得拿铜料来换。’’
‘’倭国的铜比大明便宜，银子也比大明多。告诉他们，铜料白银不嫌多，丝绸瓷器管够。”
韩昭应了一声，转身要走。
“等等。”朱慈烨叫住他，“你跟孙茂才说，倭船的事不着急。头一回打交道，别把底牌亮出去。让他们先报价，报完了咱们还价。要是他们报得太离谱，就晾着，晾几天他们自己就急了。”
韩昭走了之后，朱慈烨把那张纸条又看了一遍，忽然想起一件事。他朝门口喊了一声。
“来人。去告诉何定远，明天一早跟我去登州。让他带一个警卫排，骑马。”
第二天天没亮，朱慈烨就出了东门。
何定远带着警卫排在前面开路，朱慈烨骑马走在中间，韩昭跟在后面。一行人沿着济南到登州的官道往东走，路上歇了一夜，第二天下午到了登州港。
孙茂才在码头上等着。他比上回见面黑了也瘦了，颧骨支棱着，下巴上留了一撮短胡子，身上穿一件洗得发白的短褐，裤腿挽到小腿，脚上蹬一双草鞋。
“世子，船都卸完了。四千三百石粮食，三百多辆大车装不下，还剩几十车堆在码头上。”
朱慈烨往码头方向看了一眼。大车从码头一直排到城门外，车把式蹲在车辕上啃干粮，骡马甩着尾巴赶苍蝇。码头上的脚夫还在往车上装最后几袋粮食，一袋一袋扛着走，号子喊得闷沉沉的。
他蹲在码头边上看卸货。粮食从船舱里一袋一袋搬出来，搬完了船底还留着一些碎粮。孙茂才说船主想把这些碎粮算进总数里，被他怼回去了。
“怼得好。碎粮不算粮。你跟船主说，下回再这么干，这条船以后不用来了。”
孙茂才应了，又朝东边指了指。
“世子，倭船在那边锚地。”
朱慈烨顺着他指的方向看过去。锚地离码头不远，三条船并排泊着。
船不大，比明船矮了半截，船头翘得老高，船身窄窄的，帆是竖着的，跟明船的横帆不太一样。船头站着几个人，穿着短褂，皮肤晒得黢黑，隔着老远朝码头上张望。
“他们说想换什么？”
“丝绸、瓷器、药材。我跟他们说了，丝绸瓷器有，但得拿铜料和白银来换。他们没说行，也没说不行，说要等船主回来商量。”
朱慈烨看着那几条倭船看了一会儿。他想起前世看过的资料，说倭国石见银山的银子多得跟石头似的，铜矿也多。大明缺铜缺银，倭国缺丝绸缺瓷器。这买卖能做成。
“孙茂才，你跟倭船的人说，铜料白银来多少收多少。丝绸瓷器管够。他们要是想换别的，让他们报个单子来，只要是我们这边能产的东西，都可以谈。”
孙茂才应了。
在登州待了两天，朱慈烨把码头、仓库、船坞都看了一遍。登州港不大，码头只有两条石砌的栈桥，仓库是半旧的砖房，船坞只能修小船，大船坏了得拖到岸上修。
“太小了。”朱慈烨站在码头上说，“以后二十条船来回跑，这点地方不够用。孙茂才，你找人画个图，码头往东扩五十丈，再修两条栈桥。’’
‘’仓库再盖十间。船坞也扩一扩，雇几个老船匠，以后船坏了在登州自己修，不用拖回松江。”
孙茂才把话记下。
回济南之前，朱慈烨把孙茂才叫到跟前。
“登州站从今天起改叫登州分府，你当分府主事。管三块，海贸、税务、船政。海贸就是买粮买货卖货，税务就是收商税船税，船政就是管船、修船、造新船。三块下面各设一个副手，你自己挑人。”
孙茂才愣了一下。
“分府主事？属下这官是越当越大了。”
“你干得好就接着干，干不好我换人。先干着。”
孙茂才咧嘴笑了，拱手应了。
回济南的路上，朱慈烨骑在马上，脑子里在算账。二十条海船一个月运一万石粮，加上布匹药材铜料，一个月的货值大概在四五万两。
海贸做成规模之后，登州港的商税船税一年能收个几万两。银子不多，但胜在稳定。比抄家稳当。
他忽然想起一件事，转头对韩昭说了一句。
“登州分府的事，让宋学朱报给朝廷。就说德王世子整顿登州海防，设海运司，请朝廷备案。措辞别太张扬，就说‘以补陆运之不足’。”
韩昭应了一声，起身做准备去了。