思及至此，陆昭敛去眼底的审视，神色平缓下来，语气沉稳地点拨道：
“伟廷，我知道你想替公司早点把沉淀的资金盘活，这份心气是对的。”
“但在兴华做事，步子要大，眼光更要放远。”
“回去之后，多跟坤良通通气，他抓全局的嗅觉比你灵敏，别一个人闭门造车。”
“我们兴华手握全港最充沛的现金流，从来不需要像那些被债务追着跑的中小华资一样仓促套现。”
“我们要做的不是跟在别人屁股后面抢饭吃，而是给整个香江地产界定规矩。”
陈伟廷被这几句话敲打得后背微凉，瞬间意识到自己的冒进与越级汇报早被老板一眼看穿。
他连忙低下头，语气中透着敬畏与收敛：
“陆先生教训得是，是我考虑欠妥了，稍后我立刻去找郑总检讨，往后一定跟郑总步调一致。”
陆昭身体微微后仰，目光直视对方：
“增加几十万财务成本，能换来几千万甚至上亿的额外利润，这笔账你算不过来？”
话虽如此，陈伟廷张了张嘴，
心底深处却依然完全没明白陆昭所谓的超额利润究竟从何而来。
当下的香江地产界，卖房子无非就是摆几张桌子，拿出几张图纸，
让置业顾问向买家比划客厅多大、阳台多大，也就是俗称的“卖楼花”。
大家都站在同一起跑线上拼价格、拼地段，怎么可能平白多出上千万的利润？
陆昭见他眼神里仍有一抹挥之不去的迷茫，没有卖关子，直接抛出了重磅方案：
“从今天开始，组织公司内最顶尖的室内设计团队，入驻赛西湖大厦和兴元新顿的施工现场。”
“在两个小区的底层或者主楼里，选出四种核心户型，按照一比一的真实比例，搭建出全套精装修的实体展示空间。”
“实体展示空间？”陈伟廷眉头紧锁，这个概念在1976年的香江完全是闻所未闻。
“没错，也就是精装实体样板房。”
“全香江的地产商现在都在拿图纸卖楼。”
“图纸上画一个两百方尺的客厅，普通买家根本想象不出放了沙发、电视机和餐桌之后到底还剩多少活动空间。”
“他们心里没底，所以犹豫不决，反复比价，甚至要回去商量几个星期才敢下定金。”
“我们要做的，就是把这种抽象的图纸，变成触手可及的真实生活场景。”
陈伟廷若有所思，眼中开始泛起一丝亮光。
陆昭转过身，继续剖析核心的商业逻辑：
“样板间里要铺上最好的进口实木地板，装上柔和的水晶吊灯，摆上从欧洲空运来的高档布艺沙发，厨房里配齐成套的不锈钢灶具和冰箱，连餐桌上都要摆上精致的西餐盘和红酒杯。”
“当一对中产夫妇走进样板间，闻到木质的香气，看到柔和的灯光，踩在厚实的地毯上，他们买的就不再是一堆冰冷的水泥砖头，而是他们梦寐以求的未来生活。”
“买家的决策犹豫期会被瞬间压缩，从几个星期缩短到几十分钟。”
“更重要的是，高品质的软装会在客户心里建立起极高的价格锚定效应。”
“我们不需要跟长实那些毛坯房拼低价，有了实体样板间，我们的房子每平方英尺加价两成，买家依然会觉得物超所值。”
“这是对整个香江同行在销售维度的降维打击。”
这番剖析如醍醐灌顶，陈伟廷整个人僵在原地。
他做地产这么多年，一直以为卖房就是比拼地皮价格和建筑成本，从来没想过房子居然还能这么卖！
把未来的生活具象化给买家看，甚至用样板房来支撑两成的溢价……这套打法简直前所未有！
当初决定来兴华果然是一个明智的抉择！
“陆先生……我明白了！”
陈伟廷深深吸了一口气，语气充满了由衷的敬佩与狂热：
“我刚才确实短视了，如果真的能做出您说的那种样板房，3月份推盘，绝对能把整个香江的中产买家全吸过来！”
“去办吧。”陆昭吩咐道，“从兴华建筑和设计院抽调最精锐的人手，连夜进场施工。”
“记住，这件事情严格对外保密，施工现场全面封闭，不准走漏风声。”
“等到开春，我要兴华地产给香江地产界一个大惊喜。”
“是！保证完成任务！”
陈伟廷挺直腰杆，收起企划案，快步走出了办公室。
接下来的几天里，兴华地产内部迅速行动。
数十名高级设计师和上百名手艺精湛的木工、泥瓦匠被秘密派往赛西湖大厦和兴元新顿工地，
防尘网将特定楼层死死封住，昼夜赶工搭建香江有史以来的第一批实体样板房。
……
与此同时，位于中环华人行的长江实业总部内，气氛却显得有些沉重。
李黄瓜坐在办公椅上，面色阴沉地翻看着财务报表。
此前在湾仔地王上的激进叫价被置地截胡，
随后又在红磡地皮上被和记暗坑了一笔违约金和罚单，
长实的流动资金链条已经紧绷到了极限。
为了打破这种被动局面，长实抵押了大批底层资产，
在北角强行启动了一个大型中产住宅项目。
“北角那个盘，进度怎么样了？”李黄瓜抬起头，声音带着几分沙哑，询问站在对面的心腹经理。
“李总，主体结构已经快完工了。”
“我们按照您的吩咐，计划在明年3月开春全面推盘，用分期付款和九五折优惠抢占市场，力争一个月内把资金全部回笼。”经理恭敬地回答。
李黄瓜深吸了一口气，缓缓点头：
“3月是开春的好时机，很多人拿到年终花红都会优先考虑置业。”
李黄瓜揉了揉眉心，突然想到了什么，抬头看着经理问道：
“兴华地产那边不得不防，他们在赛西湖和太古山谷的那两个盘，体量很大，地段也紧挨着我们。”
说到这里，李黄瓜眼神变得锐利起来：
“他们手里的筹码比我们多，现金流也比我们充裕。”
“如果我们跟他们撞在一起，中产客源会被他们分流大半。”
“你派几个机灵点的人，去赛西湖和太古山谷工地附近盯紧点。”
“看看兴华到底打算什么时候拿出来卖，定价是多少，宣传单张印了没有。”
“一旦他们有推盘的动静，立刻向我汇报，我们要抢在他们前面把买家拦截下来！”
“明白，李先生，我这就安排人去办。”经理领命退去。